目录
- 看天下丨数字
- 561. 2亿元 中国移动发布的2019年中期业绩报告显示，半年净利润561.19亿元，同比减少14.6%。传统通信业务市场趋于饱和，流量红利快速消退，行业整体呈现负增长，公司收入和盈利承受较大压力。 27倍 2019年上半年电商小程序交易...
- 营销风云丨营（营商环境）
- CMO岗位价值被质疑，利润增长才是硬道理 麦当劳全球CMO（首席营销官）Silvia Lagnado在今年10月就要离职。广告行业媒体Adweek报道称，麦当劳目前不会任命新的全球CMO。CMO这一职位是否有必要存在，是近几年一些大公司思考...
- 营销风云丨营销风云
- 星巴克着眼新场景，开发新市场 本月，雀巢公司宣布将开始在中国内地销售星巴克品牌的咖啡产品。据了解，21款星巴克品牌的胶囊和速溶咖啡产品将在阿里巴巴旗下天猫和京东等电商平台以及一线城市的办公室和酒店出售。这也意味着，星巴克正在不断寻求新的消费...
- 营销风云丨风（行业趋势）
- 生鲜电商“九死一生”洗牌加剧 生鲜电商正陷入一场“生死局”。2018年中国生鲜电商市场交易规模突破2000亿元。未来3年，中国生鲜电商行业仍会保持年均35%的增长率。不过，迅猛发展的中国生鲜电商仍处于“九死一生”煎熬阶段，88%深陷亏损泥潭...
- 营销风云丨云（名人说事）
- 旧有品牌传播方式完全失灵，新方式正在崛起 ——广告的本质就是去抓住、去影响那些市场的风向标人群，用这些风向标人群影响底部的人群。 中国的中产阶级人群爱什么，怕什么，缺什么呢？爱美，爱玩，爱享受，怕累，怕老，怕孤独，缺爱，缺心情，缺刺激。中产...
- 卷首语丨大鱼都去哪里了？
- 夏天到了，别穿冬天的衣服。这是对季节气候变化的判断。 比季节判断更重要的是时代判断，即社会处于什么样的时代。 在南美洲的智利曾经有一个奇特的景象：在蔚蓝的大海一侧，是一望无际的贫瘠沙漠。但这里的居民生活却非常惬意，因为智利的太平洋海岸是世界...
- 洞见丨制造和竞争对手的冲突
- 在《五角大楼的新地图》一书中提到五角大楼里长年贴着一个寻人启事：请问，谁是美国的下一个对手？ 美国战略学者戴维·罗特科普夫表示：“美国一直在不屈不挠地制造对手。美国从内心深处需要对手——政客们喜欢对手，因为敲打对手有助于煽起公众的...
- 洞见丨什么样的分析有助于品牌战略的正确性？
- 《孙子兵法》开篇“计篇”中的“计”就是分析的意思，孙子兵法上说：“故经之五事，校之以计，而索其情。”意思就是要通过五个方面的分析，而且要不断对比分析，搞清楚对方的情况。品牌营销最重要的第一步也必须是正确的分析。那么问题来了：怎么分析？分析哪...
- 洞见丨新定位理论对旧定位理论改变了什么
- 一、新定位理论“重新定位差异化” 旧定位理论认为“定位就是寻找差异化”，这个差异化要有利于心智竞争，能够帮助品牌成为顾客的优先之选。 新定位理论认为，竞争战略首要判断竞争共性，然后才是差异化，缺乏主流共性的差异化不具备长期价值。 和其正“大...
- 洞见丨警惕“经营多动症”
- “经营自闭症”与“经营多动症” 尽管企业经营失败的表现五花八门，但归结起来无非两大重要病因：其一是“经营自闭症”，没有能够因时而变、因势而动，企业的经营管理因循守旧多年不变，像一潭死水。其二是“经营多动症”。和有些企业因循守旧，死在长期缺乏...
- 总裁思想丨世界从来不会停下来等你做判断
- 当下中国高速变动的经济市场格局下，没有“成熟”的企业，只有滞后的企业。“成熟”企业是相对的。如果市场比较稳定，企业比较成熟，那这种成熟可能帶来正向价值，但在市场高度变化的背景下，成熟可能就意味着滞后。市场变化如此快的时候，管理者用所谓正统的...
- 寻找中国式新营销坐标丨中国营销40年透视
- 在5000年中国历史的长河中，1979～2019年，仅仅是一瞬间。但这40年对中国经济、科技和社会的影响，对世界经济格局的影响，却是史无前例的。它是一场由国家发起的，全民参与的，对贫困和落后的战争。这场战争在中华人民共和国成立70周年之际，...
- 中国市场评论丨IP是门手艺活，钱堆不出IP
- IP是社交语境的品牌。但IP与品牌有巨大的差别。 做品牌有一句俗话：没有费用预算的品牌规划是耍流氓。 IP恰恰相反。钱堆不出IP。因为IP是门手艺活。 IP的人格化演绎 当那些大品牌找“个体户”网红带货时，你就会发现：在IP面前，组织力量再...
- 中国市场评论丨不击穿这个点，你99%的努力都白费
- 一个经济体要想基业常青，你必需的依存条件是越多越好还是越少越好？很多人会认为，投入的资源越多越好，拿钱、拿人砸就行。 其实不然。要想存活，你依赖的条件越少越好。那么，少到多少才合适呢？ 少到用小的要素完成某一件事情，一定不能增加额外要素（奥...
- 中国市场评论丨这个时代的中产消费者究竟要什么？
- 如果有人问你现在的消费者和以前相比最大的变化是什么，在1分钟内回答出来，我相信很多人脑海里蹦出来的第一个词要么是“社交”，要么是“网红”，毕竟这两个概念每天出现在我们的信息流次数实在太多。从百度指数也可以看出来，在2015年以前主导的是“社...
- 酷品社区丨颜值最高、最性感的键盘
- 颜值最高、最性感的键盘 这款键帽配色经过精心设计，灵感源自口红。79个键帽，79种颜色！每一个键帽都代表了一种热门的口紅色号，如W键是纪梵希304色号，T键是阿玛尼红管405，当你用它打字的时候，就好像真的在挑选口红色号一般。 烟灰缸竟是一...
- 营销实务丨解决好这三大问题，新营销就上道了！
- 什么是营销？什么是新营销？ 营销简单说就是如何把产品卖给更多的人，如何让更多的人来购买更多的产品，并且能持续购买产品。 以往做好营销需要三大动作：品牌推广、渠道建设、终端助销。品牌推广解决消费者的认知问题，渠道建设解决市场覆盖问题，终端助销...
- 新管理丨为什么“全明星阵容”的公司，反而活不长？
- 最近为了研究零售企业，我看了很多这个行业的方法论资料，其中有一个叫“购物篮分析”的方向，就是通过分析顾客单次购物的商品，研究他们的购买行为，以此为依据调整商品陈列，策划促销活动。 这其中最有名的就是 “啤酒和尿布”，看起来这两样东西完全没有...
- 新零售&新营销丨营销，在新技术的冲击下重生
- 2012年到2015年是传统企业的营销恐慌和迷茫期，2016年到2018年是新营销的探索期。从2019年开始，则进入了新营销的元年。 一、警惕破坏性，重仓新技术 警惕新技术对“趋势、行业、产业链”的破坏性，重仓新技术，完成品牌的重生。 （一...
- 营销遇见丨经典营销过时了？
- 发轫于西方国家的经典营销理论，走过了100多年的路，却在中国这个神奇的市场遭遇了前所未有之大争鸣：面对巨变的环境，不同行业新物种、新品牌的诞生和奇迹般的发展，旧有的营销理论是否还奏效？是否还能指导新环境下的营销？是否能指导新物种的营销活动？...
- 营销遇见丨营销是否存在可以穿越时代的经典？
- 在人文与科学两个领域，人们对经典有不同的感受，畅游于人文，我们更容易对经典高山仰止，那些人文范畴的经典往往诞生于某个特定的时代，一旦时过境迁，那门技艺的最高峰往往也就一去不回了。中国古典文学有唐诗、宋词、元曲，西方有古典音乐和古典绘画。中国...
- 营销遇见丨新老营销的变和不变
- 《人类简史》用充满情感的笔触描述：充满想象的公司概念、货币和文字，让原本弱小的人类获得无比强大的工具赋能，形成庞大的组织化力量，迅速成为地球霸主。农业文明时代，社会是小单元一体化组织的。工业化时代，社会走向大分工。农业化时代，人们守望相助，...
- 营销遇见丨理论迷信=毒药
- 营销、管理无“圣经” 市场营销学、管理学等学科，都是实践性很强、不够精确的社会科学。任何营销、管理理论，都不可避免带有人们认知与实践的时代与地域局限性，不可避免带有作者实践、认知与思考的局限性。例如，诞生于西方的经典营销与管理理论，是在特定...
- 一线方法丨维持现状是小老板最好的选择
- 生意不好做怎么办？大家都在说要改革，要变革，要创新，要颠覆。问题是一定要变革吗？变革一定就会解决问题？变革会不会是更大的坑？ 且不说小老板晋级到大老板，单单维持当前的生意，都非易事。客观来说，大多数的小老板没有跟上市场环境的变化，经营模式、...
- 一线方法丨为什么说市面上90%的文案，开头都错了
- 无论是推文还是朋友圈，开头写得好，就成功了一半。而市面上90%的文案，开头都开错了。 第一种错法“直接吹”，就是直接吹牛自己产品，把卖点1、2、3、4都列出来，顾客感觉无聊，然后就去刷抖音了。 第二种错法“神转折”，先说下范冰冰或是杨超越，...
- 行业观察丨这10个小趋势，会是酒类消费的大趋势吗？
- 最近经常听到白酒行业的人抱怨，酒类行业越来越难做了。但白酒行业又是业外认为较好的行业之一，白酒行业依然是一个在增长的行业。为什么会出现业内认为困难，业外认为商业机会无限的情况呢？我想应该是站在不同的角度来看的：业内人士站在水平增长的角度，看...
- 商业经典案例库丨不思进取的养乐多，为什么能在国内畅销55年？
- 你今日饮咗未？（你今天喝了没有？）这是益力多的粤语广告词，其他省份的人更熟悉普通话版本：今天养乐多了没？ 益力多和养乐多，其实是日本Yakult品牌旗下的同一款活性乳酸菌饮品。益力多在广东和香港使用，养乐多则用于大陆其他城市以及中国台湾地区...
- 商业经典案例库丨一天卖出328万根油条，看它如何俘获吃货的胃？
- 提到千味央厨，你可能很陌生，但下面这些片段你一定很熟悉：约三两好友到火锅店撮一顿，点上个茴香小油条，酥脆可口；早起喝碗胡辣汤，配上点油馍头；想吃甜品了，肯德基买上一盒蛋挞解解馋......每次你都吃得很香，但可曾想过，这根油条、这盒蛋挞的前...
- 商业经典案例库丨用户越多就越好？并不是
- 短视频早在2011年已萌芽，但直到2016年下半年，抖音才上线。作为一个后来者，抖音如何在短短的两三年，发展成短视频平台的领先者？ 今天，我将从平台战略的角度，去分析抖音迅速崛起的增长策略，以及当下正在面临的增长困境和采取的解决方案，希望能...
- 经销商丨连环任务考核，业务只能往前冲
- 一、什么是“任务连环考核” 做销售，背任务，天经地义。但是现实情况，有些经销商，甚至不敢给员工做任务考核。 ——过去给员工是纯提成制，没有任务。听了您的课，打算回去给员工做任务考核，结果刚一宣布“本月开始给你们做任务考核”，员工集体闹事：“...
- 读书丨如何让你的产品畅销，又给用户超爽体验？
- 如今的商业形态都有些不务正业。譬如某大型烧烤店，在顾客享受美食的同时，居然会播放劲爆音乐，一群女员工就在巷道中起劲儿地跳舞。很多人都看不惯这种营销行为，纷纷留言说就算店家免费，自己也不会去消费。可是我们看现场的视频，店内根本没有空位，那些食...
- 新视界丨Trivial Pursuit：用知识付房费
- 盘点互联网近些年的话题，“知识付费”热度可谓居高不下。知识作为一种满足人们的文化需求的产品，其商业价值的凸显已成必然。但以“知识”作为“货币”去换取商业服务，还是件新鲜事儿。 孩之宝旗下的儿童益智桌游Trivial Pursuit在莫斯科郊...
- 新视界丨科罗娜：致敬环保，干了这“棍”啤酒
- 随着全球环保呼声的持续高涨，各品牌都在减少对塑料的使用以彰显自身的社会责任感。墨西哥啤酒品牌科罗娜为此也做出了不少努力，从非塑料组合包装环到塑料换啤酒的“净滩活动”，其一直致力于人类的可持续发展事业。而近日，科罗娜再次从包装入手，新推出完全...
- 新视界丨加拿大超市：让人羞于使用的塑料袋
- 我们吃得更好了，穿得更好了，用得也更好了，但我们居住的生态环境质量越来越差了，这是毋庸置疑的事实。近年来，保护环境成为全球共唱的主旋律，全球各地都在不约而同地为此使出浑身解数，而其中加拿大超市East West Market使出的“怪招”，...
- 新视界丨有道云笔记：“用无趣的APP，做有趣的人”
- “好看的脸蛋太多，有趣的灵魂太少”，有趣的重要性，不僅体现在人身上，APP亦是如此。有道云笔记在8周年之际，竟用一支广告大方承认自己“无趣”。 广告里的产品经理、设计、运营纷纷“吐槽”自家产品太过无趣，论设计，别家APP五彩斑斓，有道云笔记...
- 新视界丨聚划算&中国气象局：这个夏季，治愈你的情绪中暑
- 炎炎夏日气温居高不下，不仅身体容易中暑，連人们的情绪也容易失控。洞察到这一社会现象，聚划算联手中国气象局推出了一支“谨防情绪中暑”的沙雕广告。 该片是为聚划算“冷静一夏”的专场做宣传，其内容以杭州、重庆、武汉、南京四大高温城市为背景，讲述了...
- 新视界丨肯德基的串串是什么味？
- 夏日的必备美食除了香甜多汁的西瓜和各种“续命”的冰镇饮品外，还有夜宵摊上飘香诱人的麻辣小龙虾和各式各样的串串，可是，这关肯德基什么事？正因为夏日的代表美食没有汉堡、炸鸡和鸡肉卷什么事，所以肯德基才决心进军餐饮的小品类——串串和卤味。 最近，...
- 新视界丨宜家：世界上最舒服的字体，看完就想睡了
- 这个做家居产品的宜家又来“搞事情”了，最近在其官网上发布了号称“世界上最舒服”的字体Saffa Sans。 该款字体的设计灵感源自于宜家的线上沙发定制工具“设计自己的沙发”，该工具本是服务于用户根据自身需求和喜好来进行沙发的拼接、选色以及布...
- 新视界丨中国银联：诗歌POS机，远山的呼唤
- 诗歌最纯粹质朴的元素都在孩子身上，他们对这个世界有最原始的感应力和表达力，每一个孩子都应该像星星一样闪着独特的光。但总有一群特殊的留守儿童，他们在山里孤单而艰难地长大，在看不见的地方微弱地闪光，生活不易，早早独立。 面对中国规模巨大的留守儿...