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- 卷首语丨陨落的巨鲸和奔跑的大象
- 4月初，中科院“探索一号”科考船圆满完成科考任务，返回码头。让所有人都意想不到的是，本次科考有一个重大发现：在中国南海首次发现鲸落。 鲸鱼死亡掉落海底的过程，即为鲸落。作为地球上最庞大的哺乳动物之一，鲸鱼身上总是带有神秘美丽的色彩，它们自由...
- 观天下丨一季度电商直播超过400万场
- No.1一季度电商直播超过400万场 4月23日，商務部发言人高峰在新闻发布会上表示，商务大数据监测显示，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。此外，“宅经济”成为一季度的消费市场热点。家居用品、厨...
- 时说新语丨“黑人抬棺”：坟头蹦迪不是恶搞是专业？
- No.1“黑人抬棺”：坟头蹦迪不是恶搞是专业？ B站上搜索“黑人抬棺”，可以看到七个黑人抬着棺材跳舞的视频，播放最高的已达2500W+。就连黑人抬棺视频中的背景音乐《Astronomia》也热度大涨，甚至闯进了世界流行音乐榜的前三名。 时说...
- 封面专题丨营销指数时代，巨头在行动
- 疫情必将过去，生活还将继续，人们对于疫情本身的担忧亦渐转为对疫情后经济、社会变化的关注。4月17日，国家统计局发布我国第一季度GDP总值，同比下降6.8%，为1992年以来第一次出现季度性萎缩。但报告同时指出：中国消费的巨大空间依然存在，消...
- 封面专题丨从“大象”到“猎豹”
- 近年，中国传统企业面临内忧外患。 首先，数字化跨界竞争加剧、不确定性增强：具有敏捷基因的互联网企业侵蚀传统行业，竞争趋势难测。其次，消费需求多元化及话语权提升：中国消费群体诉求多元、变化，且竞争加剧使其拥有更多选择和更大话语权。同时，大企业...
- 封面专题丨大品牌，这次必须参战！
- 传统大品牌对互联网的态度，经历了切割、区隔，再到最近有“All in”的趋势。 所谓切割，就是尽量不沾边，划清界限。过去，有的企业甚至声明“没有上网”。 所谓区隔，就是“专人、专品”。如成立电商部门，拿出另一套产品，在不影响线下价格体系的情...
- 封面专题丨奥康千人直播，老玩家入新局
- 奥康投资控股董事长王振滔先生在接受我们采访时说了一句话，可以写在最前面品一品：“过去，奥康的购买人群和使用人群是两拨人。” 购买奥康的人一直集中在25—35岁，而直到现在，20—35岁的购买者仍然保持在80%的占比。无论是这批年轻的购买人群...
- 封面专题丨“未成年”的娃哈哈钟薛高：我还是从前那个少年
- 最近看到几条类似的“安利”：负责任地推荐今年六一儿童节必须吃的好东西“未成年雪糕”，留言风向很一致，大部分都是感慨这个联名真会玩！这个很有噱头的雪糕就是由娃哈哈和钟薛高合作的以AD钙奶为原料的联名款。 这款雪糕目前已经在娃哈哈“哈宝游乐园”...
- C位品牌丨品牌出圈，必先入圈
- 如何让你的品牌和营销“出圈”？我的答案是：品牌出圈，必先入圈。 每次听到有人抱怨营销活动没出圈时，我都想问一句：“你的圈是什么？你真的有圈吗？” 中国大部分的品牌方都把自己骗了，他们根本就没有自己的圈子，他们所谓的“没出圈”，真实的意思是：...
- C位品牌丨每日黑巧：挤上了老罗的直播，却险些翻车
- “又酸又苦，太难吃了！” 每日黑巧，这个成立不到一年时间的新兴巧克力品牌，在罗永浩抖音直播首秀中获得销量榜单Top5，总计卖出约39万盒产品，直播触达近4800万人。但声量销量是有了，随之而来的声讨却也让品牌陷入尴尬。 风评被害，黑巧：这锅...
- C位品牌丨这个品牌，对B站萌新UP主下手了！
- “我一个3000粉丝的小UP主居然接到了广告！” B站UP主黄大猪耶发布了自己的第一条恰饭视频（视频内容中含有商业广告），他怎么也想不到，在粉丝量明显不够看的情况下，品牌商还会主动找上门来。 但看一下热闹的评论区就会发现，这并不是个案： “...
- 特别策划丨雕爷只说了“新降级”，事实却没那么简单
- 近日，雕爷更新了文章并提到了一个他所能看到的未来商业方向：新降级。简单来說，就是价格要降级，品质反而升级。但真实的情况却远没有那么简单。 疫情改变了经济生活的基本面，触发了对生活方式的整体反思，也必然带来疫情后生活方式的变化。在生活方式变迁...
- 特别策划丨没有报复性消费，只有“新消费结构”调整
- 历史上，几乎所有的政治、经济、文化的重大转型期，都会关联着一个标志性的历史事件：麦哲伦完成人类第一次环球航行后，欧洲列强以海洋为通道走向跨大陆的百年殖民；大西洋新航路的开辟，推动了英国的快速崛起；明治维新催生了亚洲第一个工业化国家的产生；4...
- 特别策划丨消费结构变了，残血企业怎样复活？
- 在全球疫情及未来经济需要修复时间的形势下，国内整体消费会在很大程度上受到抑制，这已是一个不争的事实。受全球疫情影响及外贸订单减少、经济下行等诸多压力，国内经济结构原本就已失调、驱动力不足、急需供给侧改革的经济雪上加霜，这也直接或间接地影响了...
- 特别策划丨东边特价西边涨，哪个调整才靠谱？
- 近日，雕爷更新了文章并提到了一个他所能看到的未来商业方向：新降级。简单来说，就是价格要降级，品质反而升级。 但是相对而言，我更赞同“价值元年”的说法。这是我在本版3期杂志中所提到的观点，价值回归不只是价格降级、品质升级那么简单，对于一部分原...
- 标杆学习丨阿里铁军是怎样炼成的
- 如果从公司的商业属性来分，阿里的成长经历了三个阶段，第一阶段为单纯销售型企业：以“中国供应商”等产品为主的B2B业务；第二阶段为互联网科技公司：淘宝、天猫、支付宝陆续问世；第三阶段为多元生态服务综合平台。 阿里从1999年成立后，经过了近5...
- 营销在线丨从“店”到“点”的根本转变
- 你知道吗，你习以为常的“店”，比如饭店、便利店、服装店、足疗店、药店等，或者虽然名称上没有“店”这个字，但其实指的也是“店”的那些生意，比如美容院、足疗馆、幼儿园、学校、超市等，虽然你对“店”这个字和你所看到的那些形态很熟悉，但实际上，你对...
- 营销在线丨莫把怀旧营销的“经”念歪了
- 时下，各式营销手段层出不穷，让消费者眼花缭乱、应接不暇，自然营销效果也就可想而知了。我们一切的营销手段都要服务于广大消费者，消费者是否买单才是检验营销手段优劣的试金石。 在主打流行时尚的营销手段遭遇不爽后，近年来不少企业纷纷转向贩卖回忆，在...
- 营销在线丨酒类产品到商品要突破四道关
- 一个产品到商品的过程就是产品市场化的过程，我们既不能“唯产品论”，认为有了好产品就有了一切；也不能“唯营销论”，过分夸大营销的作用，而忽视了优质产品的基础。从多年营销实践来看，笔者认为一个产品到商品的成长历程，要突破以下四道关。 点的破局 ...
- 营销在线丨听说，实体店和品牌人设更配!
- 2020年注定是个悲伤的年度。新冠病毒的爆发波及了全球200多个国家和地区，灾难面前人类命运共同体完全印证了同气连枝、休戚相关的普世真理。与此同时，国内各行各业也遭受了史无前例的影响，住宿餐饮、文化旅游、物流运输、批发零售等行业纷纷关停并转...
- 营销在线丨你的抖音实现变现了吗？
- 视频内容做得好，粉丝增长是顺理成章的事情。随着时间的推移，你的账号粉丝也会越来越多。对于粉丝的互动和营销变现，就是很关键的问题了。 理论上来说，粉丝就是财富。平均一个粉丝的价值是10元。举一个简单的例子，笔者有20万个对营销感兴趣的粉丝，如...
- 白马营直播间丨没钱还要做品牌？初创品牌的玩法套路（节选）
- 新品牌最大的问题是什么？ 新品牌对于顾客来说，它最大的问题就是信任感的问题。因为人天然缺乏安全感，这是群居动物与生俱来的特性。当你看到一个陌生的东西的时候，第一反应就是内心不够踏实，我买这个东西会不会达不到我的要求？新品牌的最大问题就在这，...
- 白马营直播间丨如何搭建线上引流与成交系统？（节选）
- 学会这五点，让你的引流内容源源不断 引流平台多元化给运营者带来机遇的同时，也增加了他们的工作量。比如，今天呈现了爆款文案，明天就想不出内容了；今天还被粉丝追捧，明天就被骂江郎才尽，于是整日疲惫不堪。之所以写不出来内容主要是因为素材匮乏，掌握...
- 白马营直播间丨一样的内容，为什么偏偏我的抖音火不了？（节选）
- 抖音如何变现？ 要实现抖音变现，必须以内容为导向，要先有内容，然后再以内容去引导。这里有3种抖音变现的方式： 第1种是卖货。卖货分两种，一种是帮别人卖货，比如罗永浩直播卖货；一种是卖自己的货，比如自己家的农副产品或服装之类的。 第2种是直播...
- 为你读书丨踩过那么多雷，老罗终于总结出3个“骗钱”的妙计
- 罗永浩在抖音直播卖货了！这大概是近来网上讨论得最热闹的一件事了。没错，罗永浩确实到了不得不“卖艺”的地步，但效果却好到惊人，有人对此评价说：“经历了前面两场硬核战之后，老罗开始稳扎稳打了。” 但稍微了解罗永浩的人都知道，他身上发生了太多的事...
- 为你读书丨不懂客户心理，等于“跨服聊天”
- 有人说这个世界上最难的事情有两件：第一件事是把自己的想法，放进别人的脑袋；第二件事是把别人的钱，放进自己的口袋。 做营销，恰恰是把这最难的两件事都包括了。一方面，我们要把品牌信息放进客户的脑袋；另一方面，我们还要努力地把客户的金钱放进自己的...
- CM广告微诊室丨污广告太好色，雅传达才正道
- 有一种不太能摆上台面却容易撩人心弦的广告形式，那就是“污广告”。污广告成长于市井民俗中，聚焦于成年人津津乐道的两性话题，借用微博、微信等自媒体广泛传播，成功吸引一大批喜欢娱乐至死的“污”合之众。回顾以“好色”为名发布的污广告，成功者不少，翻...
- CM广告微诊室丨性感广告的“感性”路径
- 一提到性感广告，不少人首先会想到胆大的杜蕾斯。然而，杜蕾斯算不上性感广告的鼻祖，Calvin Klein能算其中之一。CK从现代设计角度重新诠释内衣、牛仔裤和时装的款型以及香水的品位，广告传播方式充斥着性感情欲，不断挑逗着观众的视听感受。C...
- 编辑部的日常丨他们都去做直播了，我们怎么办？
- 如果给最近一个月选个热词，那一定是直播；选个热度人物，那一定是罗永浩。虽然直播已经是老生常谈的话题，但是罗永浩以“第一代网红”的身份又把直播往前推了一步。 如果多年以后，我们像现在梳理电商发展史一样回顾直播发展史，那到时候在思维导图里、汇报...