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- 看天下·数字丨90%
- 90% 报告显示，90%的大学生毕业后需要通过租房解决居住问题。房源虚假、二房东失责、找看房麻烦位列城市青年租房困扰Top3，正规、有品质保障的长租品牌成为八成大学生的租房首选。 71121间 中国新住宿经济第一股——亚朵正式递交招股书，拟...
- 卷首语丨颠覆性创造
- 1912年，约瑟夫·熊彼特第一次从经济发展的角度对“创新”做出定义，认为创新是推动经济发展的内在动力，提出了著名的“创造性毁灭”，在西方学术界，引用率仅次于亚当·斯密的“看不见的手”。 创新，决定了一个国家的兴衰，对社会...
- 营销风云丨男性护肤崛起，“去性别化”趋势变革市场
- 男性护肤崛起，“去性别化”趋势变革市场 数据显示，中国男士化妆品市场近4年来以年均7.7%的速度增长，去年市场规模约167亿元，预计此后年均增长6%～8%，到2023年将突破200亿元。根据CBNData联合新零售智库发布的《2021颜值经...
- 营销风云丨特步发布环保新品聚乳酸T恤
- 特步发布环保新品聚乳酸T恤 近日，特步发布了一款环保新品聚乳酸（PLA）T恤，不同于传统的塑料化纤纺织品，该T恤由聚乳酸纤维制成，来自玉米、秸秆等含有淀粉的农作物，在特定的环境下土埋1年内就可以自然降解。特步表示，计划于2022年第二季度上...
- 营销风云丨天猫宣布启动老字号拓新计划
- 天猫宣布启动老字号拓新计划 老字号企业的发展吸引着外界的目光。天猫宣布启动老字号拓新计划：5年持续投入10亿元，从品牌营销、消费者运营、新品研发等方面助力老字号复兴。数据显示，经商务部认定的中华老字号企业共有1128家，阿里零售平台上的老字...
- 营销风云丨干部管理工作要对准贡献这个目标
- 干部管理工作要对准贡献这个目标 ——干部要抓得住主要矛盾和矛盾的主要方面，聚焦胜利。 总干部以及各级干部管理的所有一切工作要对准目标，这个目标就是贡献。要大胆在火线中选拔，在战壕中提拔干部、专家、专业人员，要让一些优秀人员直接穿越上来，以激...
- 洞见丨借势的巨人
- 谢丽尔·桑德伯格，是全球最有影响力的女性之一，毕业于哈佛大学，曾任克林顿政府财政部长办公厅主任，之后出任全球最大的搜索引擎Google在线销售和运营部门副总裁，现在是Facebook的二号人物。 从政府部门到Google，谢丽尔&...
- 热点解码丨三孩政策来了，企业怎么看？
- 在儿童节的前一天，三孩政策重磅出台。 从2013年开放“单独二孩”，到2015年的“全面二孩”，再到如今“放开三孩”，这是过往8年生育政策的又一次重大调整。 这种密集的节奏，不是偶然的。对当下的中國而言，解决劳动人口困局已经刻不容缓。 然而...
- 热点解码丨生生不息，有人就有消费
- 躺平还是三孩，正成为年轻父母中热议的话题，作为一个“70后”，我也来谈谈自己的浅见。 人口问题是“国之大者”。从国家和社会的角度，长期看三孩政策有利于改善人口年龄结构，扩大劳动力供给，减轻老年人口抚养比，缓和代际矛盾，增加社會整体活力，降低...
- 热点解码丨微弱三孩红利将滞后15年
- 我个人认为，除了少数行业如婴幼儿用品行业等之外，今后一二十年内，国民经济及各行业市场受三孩政策的总体影响很小，而且其微弱的红利要滞后15～20年才能享受。具体分析如下： 1.生育观念的影响力远大于生育政策 首先，生育率及人口增长受生育观念及...
- 热点解码丨有钱人家的游戏？
- 二孩政策放开，还没整出个动静，三孩又来了。而躺平主义又被大家吵得火热。所以，三孩政策似乎并不合乎时宜。响应者寡，是大概率事件。 网上声音炸锅，大多围绕一个核心：成本。一个娃，已让多数人家颇为吃力，几乎耗上小两口、爷爷奶奶、外公外婆三家之力了...
- 风向标·新营销实践丨双私域运营
- BC一体化运营，有一个问题至关重要：在全链路体系F2B2b2C中，用户（C端）到底是谁的用户？ 在电商体系，用户是品牌商的用戶；在新零售体系，用户是零售商的用户。用户运营只有一个主体。 BC一体化恰恰奉行“双私域”：用户既是零售店的用户，也...
- 风向标·新营销实践丨BC一体化的逻辑：只要有人买，一定有人卖
- 中国过去没有营销，但有买卖。只要有人卖，可能就有人买；只要有人买，可能就有人卖。因此，生意就是买卖，要解决卖和买的问题。 其实，只要有足够的人买，一定有人卖；但有人卖，不一定有人买。 中国过去是品牌驱动和渠道驱动，品牌驱动解决“有人买”的问...
- 风向标·新营销实践丨BC一体化是对传统运营的降维打击
- 随着近年产业互联网的迅速发展，关于“BC一体化运营”的讨论话题越来越热。我本人就职的江苏嘉数产业互联网有限公司（以下简称为“江苏嘉数”），自2017年起就服务于下沉市场的母婴门店，也一直是渠道数字化运营模式的探索者。今天分享一下江苏嘉数在B...
- 风向标·新营销实践丨不是所有品牌都适合做BC一体化
- 现在很多品牌企业都在选择BC一体化，因为品牌企业产品最终是要卖给C（消费者）的，但是多年来品牌一直无法触达消费者、连接消费者。这让品牌方非常恐慌，一方面是担心消费者被别的竞争对手的品牌给连接去了，另一方面是担心消费者的喜爱发生变化，有一天不...
- 风向标·新营销实践丨越是连接效率低，越是需要BC一体化运营
- 刘昭提出了一个很有意思的问题：不是所有品牌都适合BC一体化运营。 2015年5月，我在粉丝研究院的分享中第一次提出“BC一体化”概念时，主题就是“BC一体化是营销的必然路径”。 至今仍坚持这个观点！ BC一体化运营，从最初业界的不理解、质疑...
- 新消费品牌解析丨lululemon如何靠一条瑜伽裤，成功突围耐克、碾压阿迪？
- 尽管服装行业称得上是地球上最饱和的行业之一，但仍然有一家靠卖瑜伽裤起家的品牌在短时间内席卷全球。 它有多强势？即使是瑜伽圈子外不熟悉这个品牌的人，可能也会从各类渠道获知一二： 一是它卖得非常贵，且极少打折，被誉为瑜伽界的“爱马仕”。 一条运...
- 中国市场评论丨为什么年轻人都爱扎堆便利店？
- 对于年轻人来说，便利店意味着什么？深夜食堂？灵魂避难所？还是解忧杂货铺？无论哪一种，不可否认的是，他们的生活似乎离不开便利店了。 2021年，花样百出的便利店调酒再次把便利店推上了风口。在小红书上，相关话题的浏览量近1900万，抖音上的“便...
- 酷品社区丨爱马仕在成都开健身馆了
- 愛马仕在成都开健身馆了 爱马仕宣布在成都开了家健身馆，整个场馆遍布“爱马仕橙”品牌色和爱马仕配饰。消费者可以通过HermesFit小程序预约，在线下体验爱马仕创意时尚配饰，跟随线下教练完成方巾瑜伽、腰带拉伸、帽子平衡等趣味健身课程。 日企推...
- 场景营销丨这几个案例告诉你，怎么把场景转换成卖点
- 先说一个现象：现在很多“90后”“00后”的消费习惯很有意思，去超市或者餐饮店消费，他们会把各种渠道的优惠券或优惠政策拿来一并使用，就是為了节省几元、几十元。好像很节俭。但是购买网红产品、抢购限量版、泡泡玛特盲盒，对这些高价格高毛利的产品，...
- 行业观察丨漱口水会成为下一个超级大单品吗？
- 因为防疫戴口罩，有人闷出了一脸痘，有人皮肤过了敏，而部分人则惊奇地发现——自己戴上口罩竟然有一股口臭味儿。 999还为此推出了一款“爆珠口罩”，内含两颗薄荷野菊花爆珠，提神醒脑。这也让人们开始使用清新口气类的产品，比如漱口水。《2020口腔...
- 本期重磅丨鸿蒙滚起的雪球有多大？
- 鸿蒙，并不重要。 能否建立强大的自主生态环境，才是真正的关键。 商业的历史，是英雄创造的。真正的商业英雄追求的是通过革命性创新建立伟业，成为市场领导者或领先者。如今，对中国的“华为们”，全世界都在作壁上观。它们要么在百年大变局中一战成名，要...
- 一线方法丨狂刷100多个节日营销案例，我发现了这4个真相！
- 正所谓，品牌营销如战场，节日营销就是这场战争中的高光时刻。遗憾的是，基于节点频繁导致仪式感减弱、消费者对营销玩法疲软无感、众多品牌扎堆内卷难被记住等诸多方面的原因，很多品牌经常陷入“不做不行，做又做不好”的节日营销尴尬。 节日营销到底怎么做...
- 一线方法丨这就是点赞50和50000视频的差距！
- “你笑起来真好看”“跟所有的烦恼说拜拜，跟所有的快乐说嗨嗨”“所有女生，买它买它买它”…… 如今各种短视频和直播带货的火爆程度简直超乎想象，各种洗脑神曲BGM（背景音乐），爆笑出圈的画面在我们的脑海中盘桓三日都挥之不去，但是，你知道它們火爆...
- 一线方法丨为什么你有卖点，却不卖货？
- “你是不是经常这样打造品牌卖点？ 第一步，盘点产品所有的卖点。 第二步，挑出最大的那个卖点。 第三步，把那个卖点扩展成一句话。 比如，一个代餐品牌，它的产品卖点有饱腹、营养均衡、热量低、口味好、便于携带、颜值高。然后提炼出一个关键卖点“饱腹...
- 一线方法丨一碰女性话题就翻车，品牌如何不触碰红线？
- 6月4日，两条涉及“盲盒第一股”泡泡玛特的微博话题登上了热搜前五。原因是，泡泡玛特面试单要求填写近期是否有生育计划。 因被网友质疑职场性别歧视，泡泡玛特随即对此事表示道歉，并称“个别分公司招聘文件未按总公司要求调整”。 管理上类似泡泡玛特的...
- 商业经典案例库丨连咖啡的浮沉
- 消费升级愈演愈烈，咖啡这个赛道上的精彩故事也从未间断。 星巴克加快数字化步伐、瑞幸不倒、Tims逆势扩张、三顿半占领速溶咖啡场景、永璞后来者居上…… 有这样一个互联网咖啡品牌，最初依托给星巴克等咖啡提供外送服务起家；早在2017年就高调入选...
- 商业经典案例库丨从卖不掉到市值130亿美元，OATLY如何一炮走红？
- 燕麦奶属于植物奶，植物奶是为了应对乳糖不耐问题而诞生的。除了燕麦奶，杏仁露、核桃露、椰奶、豆浆都是植物奶。对于喝惯了豆浆的中国人来说，植物奶这个概念并不新鲜，新鲜的是燕麦奶这个新的细分品類。 20世纪90年代初，瑞典隆德大学教授Rickar...
- 商业经典案例库丨这家公司把泥土卖成了黄金！
- 菲利普·科特勒在《营销管理》中，为市场营销做出了一针见血的阐释——“有利可图地满足需求”。 “有利可图”是营销的现实驱动，“满足需求”是营销的最终目的。 如果从结果倒推，“满足需求”又该通过怎样的路径实现 菲利普·科特勒...
- 营销课堂丨传统TVC，正在丧失传播力
- 又是一个得罪人的话题，但是不要急，我们谈解决方案。 我最明显的一次感受，还是去年春节时，仅我看到的，至少有10家以上品牌拍贺岁广告片，都是那种10分钟左右的长广告。 但最终，就算苹果自己的也不算很出圈，但还有一些关注度，然后奔驰跨界王家卫算...
- 营销课堂丨0.2秒打动你的包装，到底长什么样？
- 你能想象在泡茶的时候，一条海豚一跃而起的感觉吗？ 在日本有一家叫做ocean-teabag的茶包公司，因为公司体量小，难以跟茶叶领域龙头公司抗衡。经过一番讨论后，决定尝试一种不同于传统茶包设计的方法，希望通过差异化的创意营销，来获得更多用户...
- 营销课堂丨中国营销大变局
- 有目共睹，几十年来中国发展成就辉煌，中国的营销实践也取得了巨大成功，但中国营销研究却远未取得应有的成就。 在百年未有之大变局下，中国营销研究要担负什么样的使命？中国营销理论创新的本土贡献、中国声音如何体现？ 我们面临什么样的大变局？ 变局，...
- 新视界丨听歌识“色”
- 众所周知，网易云音乐擅于通过“视听联动”的方式与用户互动，其经典的“乐评地铁”“年度听歌报告”等营销活动就是平台强社交性的体现。近期，网易云音乐又发起了一场涵盖了听觉、视觉与心灵的三方联动，强化歌与人的联结。 網易云基于对当前社会心理景观的...
- 新视界丨聚焦祈福文化，蒙牛再玩高考押题奶
- 通常情况下，一种营销手段被出色运用过一次后，想创作2.0版本，其实很难再引起消费者的共鸣，也难以实现超越，但蒙牛的“高考押题奶”做到了。去年以“蒙什么都牛，做什么都对”为Slogan，今年，蒙牛听取网友的建议，将Slogan改为更貼切品牌的...
- 新视界丨是彩虹糖，也是“CHT”
- “yyds”“xswl”等缩写词已经成为年轻人在网络世界的独特说话方式之一，而爱搞怪的彩虹糖最近也玩起了缩写梗。围绕着缩写词，彩虹在B站发布了“不说人话迷惑大赏”主题广告片，并向用户发起弹幕征集，解读什么是“CHT”？ 短短三天时间，广告片...
- 新视界丨分开的996，分不开的爱
- “在中国，有多少996父母，就有多少城市996儿童”，“996”似乎已经成为城市人的生存法则，甚至影响着下一代人。今年儿童节奥利奥联合腾讯公益，通过五个真实故事，让人们看到了城市中996家庭的挣扎与努力。 奥利奥以随机调研和信息调查作为数据...
- 新视界丨华为智慧屏街头实验：赞美始发站
- 朋友圈里點赞可以随手就来，面对面的赞美却难以开口。年轻人一边沉迷线上社交，一边苦恼朋友圈太小，其实社交难的不是交流，而是跨出那一步。洞察到现代人的这一社交痛点，近日，华为与梨视频发布了“赞美始发站”短片。 短片中是一场“赞美陌生人”的街头实...
- 新视界丨对分娩痛说不
- “記忆里你的温柔抚摸，现实中却是声嘶力竭。妈妈，你哭了，所以我哭了。”在致敬母亲的日子里，聚划算百亿补贴联合《中国妇女报》向人们倡导“对分娩痛说不”。 当广大品牌以细腻情感进行温情营销时，聚划算百亿补贴敏锐地捕捉到“无痛分娩”这一新消费趋势...
- 新视界丨我的美我说了算
- 近几年，外貌焦虑、身材焦虑、年龄焦虑等话题讨论热度逐渐攀升，部分品牌借此贩卖焦虑，对消费者进行“洗脑”，期望女性成为大众审美下的女性，但也有品牌选择鼓励女性无需迎合他人，只需做自己。 继2020年《自尊心计划》系列后，最近，多芬再次发布公益...
- 新视界丨万达广场×博物馆：煌煌国货正当潮
- 自2018年“国潮元年”以来，国潮文化逐渐深入人心。近日，万达广场与102座博物馆开啟了一场梦幻联动——在万达广场复刻博物馆藏品，让人们与不同朝代的文化进行近距离的接触。 此次联名通过“线上+线下”的互动玩法，旨在激发万达广场的文化消费活力...