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- 看天下·数字丨180家
- 180家 近日，饿了么口碑与万宁签署战略合作协议，宣布开启深度战略合作关系，为广大消费者提供涵盖进口母婴、保健、个护用品等商品及服务。目前已有超过180家万宁门店在饿了么平台上线，覆盖全国26个城市。 10亿元 快手宣布推出“美食家计划”，...
- 卷首语丨另外的路
- 1962年出版的《寂静的春天》中，蕾切尔·卡逊女士描述了人类可能将面临一个没有鸟、蜜蜂和蝴蝶的世界。20世纪50年代正值二战之后东西方对峙的“冷战”时期，美国的企业界为了经济开发而大量砍伐森林，破坏自然，“三废”污染严重。特别是为...
- 营销风云丨营（营商环境）
- 中国包裹快递量对全球增长贡献率超50% 国家邮政局局长马军胜表示，中国已经成长为世界上发展最快、最具活力的新兴寄递市场，包裹快递量超过美、日、欧等发达经济体总和，对全球增长贡献率超过50%。据统计，2018年的中国快递业务量达到507亿件，...
- 营销风云丨销（销售举措）
- 亚马逊推出儿童版Kindle 亚马逊推出儿童版Kindle ，它有一个6英寸、167PPI电子墨水显示屏和一个前灯以及标准的电池。官网售价为109.99美元。它还包括大量对儿童友好的功能，比如活动徽章、儿童壁纸和单词库。 瑞幸携手法国公司，...
- 营销风云丨风（行业趋势）
- 后電商时代，企业何去何从？ 资料显示，近年来，网上零售交易额增速放缓，复合年增长率从十年前的40%～50%跌至近几年的25%。电商平台日趋饱和，竞争加剧，获客和留客成本持续攀高。同时，中国数字消费者日益成熟，面向消费者的企业将不得不应对越来...
- 营销风云丨云（名人说事）
- 社会的进步需要宽容的态度 ——没有学术的自由、没有思想的自由就不可能有创造发明。 新技术、新科学、新思想总是会突破传统，总是会不被多数人接受。如果用互联网投票来评价的话，一定是否定的，因为多数人不理解。但真理恰恰就是掌握在少数人手里，所以有...
- 我和《销售与市场》丨营销灯塔
- 所有的伟大，都源于一个勇敢的开始。纵观古今中外，对于一个人来说，每一份成功的喜悦、每一次心愿的达成、每一个目标的实现，都是他们勇于开始的结果。因为刚好遇见你——《销售与市场》，我们共同历经了相遇、陪伴、成长、蜕变…… 遇见·勇敢迈...
- 我和《销售与市场》丨一个账务管理者却爱上了《销售与市场》
- 岁月如梭，2002年我在哥哥的书柜里发现了《销售与市场》第6期（下半月），从那时起我就喜欢上阅读《销售与市场》，并且以后的每期都会去报刊亭购买。 我是会计专业出身，做财务工作，并非营销人员，却特别喜欢阅读《销售与市场》。我会细细阅读它的每一...
- 特稿丨科特勒10月北京布道：营销的未来
- 市场营销的历史不超过 150 年， 而市场本身已经有数千年的历史了，当人们有了盈余的货物的时候想要卖出去，就出现了市场。 销售只是市场营销的一部分，而市场营销是更重要的。市场营销在不断变化，总是会有新的想法、理念出现。为什么我每3年都会写一...
- 洞见丨一招致命的广告语
- 全世界的企业家都知道传播的冲突：我知道我的广告费有一半浪费了，但是，我不知道是哪一半被浪费了。 要解决这个冲突，我们可以从广告语、品牌名、产品名、品牌符号、媒体策略等方面下功夫，本文主要讨论广告语如何解决传播的冲突。 董事长应该重视广告语 ...
- 洞见丨这个品牌金字塔，为什么企业家都要争相攀登？
- 安踏的总裁在著名财经杂志上发表过一篇名为《攀登品牌金字塔》的文章，他声称安踏的成功，就是根据品牌金字塔的战略设计，坚持不懈地去建设品牌，正是在攀登这个品牌金字塔的过程中，安踏收获满满。 他说的品牌金字塔是什么？为何如此重要？如此神秘？ 品牌...
- 洞见丨致敬战略营销者
- 战略营销的前世今生 战略营销，顾名思义，是着眼于企业长远竞争力与长远战略发展的营销。反之，着重于短期销售业绩的营销就叫战术营销。 20世纪50年代，美国学者尼尔·博登、理查德·克鲁维等提出“营销组合”“营销要素”理论，营...
- 洞见丨海马PK哈弗，是旧定位理论下的臭棋
- 在旧定位理论的指导下，海马汽车在京东总部举办了一场别开生面的品牌发布会，主题为“海马×京东”，其中一张PPT震惊汽车界，海马8S指名道姓挑战哈弗H6。 海马汽车连续两年销量巨幅下滑，不禁让人想起福马集团的历史往事。透过现象看本质，...
- 封面故事丨顶固的新营销
- 顶固，是一个从五金配件闯入全屋定制领域的新兵。顶固不是一个行业挑战者，若挑战规模实力悬殊的行业龙头企业，顶固无异于以卵击石；顶固也不是一个满足于“人有我优”的行业追随者，“人有我优”是大众头部品牌“专享”的权利，即便追随者能够做到，也是处于...
- 中国市场评论丨私域流量做大，只有一条路
- “私域流量”这个词充满争议，有人认为总算找到一条“正道”，有人说不就是“微信加好友”吗？ 新词汇有争议是好事，也是常态。 去年我在写《新营销》时，针对平台流量费越来越贵并不可控的现象，就提出一个概念“独立流量”。现在看，与私域流量表达的意境...
- 新管理丨成长还是等死，你在什么样的组织里？
- 生活中，我们有60%的思维模式是习惯化的。组织也是一样，团队中有60%的行为都是被习惯化、程序化的。这种整体默认的思维方式，我们称之为组织心智。一般来说，它可以提高决策效率，降低沟通成本。 但是，一旦进入大变革时期，它就会成为最大的阻碍，让...
- 酷品社区丨“无性别”玩偶来了
- “无性别”玩偶来了 芭比娃娃品牌美泰首次推出“無性别”系列玩偶。孩子们能对这些娃娃进行自由搭配。通过他们自己的搭配，制造出一个最能反映让他们是谁，或者是他们最想要见到的娃娃，而不是被动接受玩具产品中的性别陈规。 没有鞋面的“敞篷跑鞋” 看到...
- 寻找中国式新营销坐标丨中国营销的使命和战略空间
- 如果有一个国家的人口分别是其他发达国家的4～20倍，那么，那些发达国家就是在用本国的全部人口与这个国家前20%的精英人口进行竞争；进而，如果这个国家已经全面建成小康社会，那就意味着这个国家的市场潜力是巨大的；再进而，如果这个国家已经在一些关...
- 新零售&新营销丨品牌营销，那些“你觉得”的，可能是错的！
- “我不要你觉得，我要我觉得”这句话在《中餐厅》上热搜之后，屡屡成为自媒体热门文章的标题。在品牌营销界，一直有一种说法，即“认知大于事实”，事实是什么并不重要，消费者觉得是什么更重要。这样的说法或者理论，用于消费者洞察和分析，自有其合理性，但...
- 新零售&新营销丨为什么说，Costco戳穿了新零售的谎言？
- Costco在上海的首店火爆开业，叫好者有之，不看好的也并非少数。争来争去，你会发现其实背后是零售的两大路线之争：推崇Costco的可称为“性价比”党，比如小米、名创优品，创始人都公开表示受Costco启发，以Costco为偶像。名创优品创...
- 一线方法丨如何从品类竞争中破局而出？
- 要持续赢得顾客选择，你必须打造品牌，在顾客心智中让你的品牌成为某一品类的代表。海天酱油、绝味鸭脖、涪陵榨菜、九阳豆浆机、王老吉凉茶、椰树椰汁等这些成功的品牌都有一个显著的共性：既是品类的代表，又收割了品类发展和整个行业的红利。 如何构建强势...
- 一线方法丨社群渠道化，只是美丽的陷阱？
- 无论是做粉丝，还是做传统渠道，BC一体化都是目前最具实效的模式。而实现BC一体化的核心路径就是社群渠道化。那么，究竟如何用利益统一B端，实现一体化的联盟组织？如何用思想统一C端，建立圈层化的粉丝组织？ 四大维度剖析社群渠道化 一、传统企业只...
- 商业经典案例库丨调味航母——海天下沉市场的破局之道
- 2014年2月11日，海天在上海證券交易所敲响了上市的钟声。此后的短短5年，海天市值以火箭般的速度超过百度、伊利。到2019年8月底，海天市值突破3000亿，超过万科——卖几万块一平方米的房子，被卖一瓶6块8的酱油超过了。一时间舆论沸腾。作...
- 商业经典案例库丨探秘精酿啤酒市场黑马——优布劳的“天上人间”
- 近几年来，各种精酿啤酒屋、精酿啤酒超市开始在北上广一线城市悄悄流行起来，各类西餐厅酒吧菜单上也出现了越来越多的精酿啤酒字样，甚至有人称2019年为精酿啤酒元年。 那么，精酿啤酒究竟为何物？ 精酿啤酒源于英文Craft Beer，意指由小型啤...
- 商业经典案例库丨拼多多的“增长陷阱”
- 去年上市前，黄铮在接受财经杂志专访时，对各路质疑给出了一个笼统而略带情怀的答案：“长大了就不一样了。” 过去一年中，财报里的拼多多确实在长大。 拼多多发布的2019年第二季度财报数据显示，营收72.9亿元，同比、环比都有大幅增长，平台的订单...
- 经销商丨经销商如何推进人员考核改革？
- 步骤一：改革不要找阻力 第一步：要有“正能量”思路。 考核制度变革，不能负能量，别给自己找阻力，要让业务员感觉到新的考核能多拿钱。 看个案例，我的视频课会员今年最新发生的真实故事。 一个业务员老崔，在我这干了第五年了，能力很强。去年公司出了...
- 读书丨学营销，从掌握关键点开始
- 对于一家企业来说，营销无疑是非常重要的。管理学大师德鲁克曾经对营销有这样的论述：“企业的目的是创造顾客，所以企业有而且只有两个基本功能——市场营销和创新。市场营销和创新能产生经济成果，企业其余的活动则都是成本。” 营销如此重要，所以营销专业...
- 新视界丨《哥伦比亚新闻评论》：“假新闻”里的反套路
- 说现在是个“虚假新闻”泛滥的时代一点也不为过。2018年，全球第三大市场研究集团益普索，对超过1.9万人进行全球假新闻研究，发现60%的受访者认为新闻机构故意常说不正确的事。更令人担忧的是，大众普遍缺乏对假新闻的认知与辨别力，在新媒体环境下...
- 新视界丨中国银联：凝聚各行力量，汇聚“中国很行”
- 国庆之际，作为金融业的代表，中国银联发布了一支大气磅礴的广告片，以此展示深耕于心的爱国精神与家国情怀。 在片中，银联携工、农、中、建、交五大国有银行一起出场，它巧妙地利用“很行”和“银行”的形似，并结合能体现国家发展的标志性成果，将祖国的工...
- 新视界丨苏泊尔×天猫：众乐乐不如独乐乐
- 一个人旅行，一个人吃饭，一个人逛街，一个人去电影院。渐渐地，一个人的时光不再弥漫孤独，而是成了当下许多年轻人享受生活的方式，这就是我们常提到的“独立乐活主义”。 为满足消费者独处的需求，越来越多的餐厅、KTV、私人影院等推出一人份服务。单人...
- 新视界丨雪碧×江小白：年轻就要越混越对味
- 在杯中倒入三分之一的江小白再加满雪碧，将杯子用纸巾盖住的同时在桌子上拍一下，趁著气泡上冲的时候一饮而尽，两盏下肚后眼泛泪光。这种源于《前任3》的混搭喝法不仅有着浪漫的名字“情人的眼泪”，也在抖音等视频平台上也有着超高的人气。借此良机，雪碧与...
- 新视界丨Diesel：穿尽兴再退货
- “七天无理由退换货”为消费者提供了便利，但对于卖家来说，好好卖个衣服却越来越不容易。今年五一假期就曾爆出顾客一口气退18件衣服的新闻，并且问题是这些衣服都被穿过！只要标签完好就可按政策退货，Wardrobing（在购买新衣并穿着后，利用免费...
- 新视界丨《福岛民报》：一个装着家乡的信封
- 流離失所是人类对自然灾害最无奈的屈服，但更煎熬的还是那些背井离乡之人对家乡及亲友的绵绵牵挂。2011年日本地震引发的核泄漏事故距现在已经8年，3万多重灾区的福岛人仍无法回到家乡。随着近期福岛公民日的来临，福岛民报社决定通过其地方报——《福岛...
- 新视界丨麦当劳带你体验“无用之用”
- 提起麦当劳，我们最先想到的就是炸鸡、汉堡和可乐。如今快餐店售卖的产品都大同小異，在味觉上更带给不了消费者惊喜，由此如何创新方式取悦消费者成了快餐界的一大难题。不过麦当劳却总能在“趣味性”上寻求新卖点，带给食客体验食物以外的快乐。 “薯叉”和...
- 新视界丨网易云音乐：想说的话，对宇宙说
- 在快节奏的生活中，你那徘徊在嘴边却一直没有说出口的心里话，现在它们有了最大的出处——宇宙。近日，网易云音乐联合冯仑旗下风马牛传媒、中国航天系统科学与工程研究院，开启“宇宙广播台”活动，把你的故事说给宇宙听。 在网易云APP中搜索“宇宙广播台...