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- 看天下·数字丨4亿DAU
- 4億DAU 抖音拥有4亿DAU，主播集中分布在三线以上城市，重庆、北京、上海位列主播城市分布TOP3。从城市级别来看，万粉主播主要集中在三线以上城市，其中新一线和二线人数之和超三线。 77%的品类 近12个月的淘宝、天猫整体成交额走势依旧保...
- 卷首语丨让营销走出“独角戏”
- 当下，我们有十分的必要，换个视角重新认识营销，探究仅仅依靠营销理论和营销技术，是否能够做好营销。德鲁克说，企业就是一台营销机器。他的意思是说，整个企业的所有资源、所有部门、所有人员对外都必须服务于顾客，对内都必须服务于创新，企业有且只有两项...
- 营销风云丨营（营商环境）
- 便利店扩张下沉市场，效率仍是硬道理 除了苏宁小店首次开启加盟试点外，最近罗森、便利蜂等便利店品牌都开始了新一轮跑马圈地。不过，从扩张路径来看，便利店已经将重心逐渐转向下沉市场，不再集中在上海、北京等一线城市。有业内人士认为，便利店有着非常轻...
- 营销风云丨销（销售举措）
- 可口可乐“联姻”蒙牛 近期，可口可乐及蒙牛相关负责人向记者表示，双方成立的合营企业已获批，将在国内生产并销售一个全新的低温奶品牌。在可口可乐看来，这将有助于推动其向全品类饮料公司转型。对蒙牛而言，绑定可口可乐能与伊利争夺“乳业一哥”位置。但...
- 营销风云丨风（行业趋势）
- 9家公司联合发布影视行业自救倡议书 5月7日，腾讯、爱奇艺、优酷三大视频网站，联合正午阳光等6家影视制作公司，共同发布倡议书。九家公司围绕内容创作、成本控制等提出五项倡议，其中第二条提到，影视行业要注意保持严肃、严谨的创作风尚，反对内容“注...
- 营销风云丨云（名人说事）
- 一切行业都是娱乐业 ——娱乐感与商业的关系之密切，已经逐渐成为商界的一种通识。 迪士尼的本质就是娱乐，而娱乐包含着两种形式。第一种形式是旁观式的内在参与，但不是真的参与。第二种形式是直接参与、互动式的娱乐，我们通常把它叫游戏。从迪士尼动画片...
- 洞见丨洞察——发现机会比学习市场营销更重要
- 先来看一张照片（见下图）。 这是1964年《中国画报》封面刊出的“铁人王进喜”的一张照片。这张照片，是王进喜在大庆油田里工作的照片。 如果问大家能从这张照片中看出什么，想必大部分人会说，油田开发的环境十分恶劣、条件非常艰苦；“铁人”王进喜的...
- 洞见丨品牌活化，为品牌成长注入活力
- 当你看到故宫蜂蜜口红，请不要吃惊，因为你会看到“朕就是这样汉子”的折扇、超酷的御批文字、系列万能刺绣布贴等一系列极具创意、很吸引眼球的产品布满全网，不由你心生感慨——古老的故宫变了，变得更加年轻、时尚，它已经完全走出了紫禁城，走到了全世界、...
- 洞见丨新冠疫情对企业经营战略之影响分析
- 新冠病毒已经从突发公共卫生事件，演变蔓延为全球性的危机事件。其影响已经不是短暂的消费下滑、消费延迟那么简单了。笔者预测，新冠疫情对全球经济的影响之大、影响之深远，甚至不在2008年全球金融风暴之下。企业的经营战略环境，也将因疫情而发生许多改...
- 封面专题丨互联网加持深度分销
- 深度分销这个概念在中国的营销界已经走红20年，借助深度分销，很多品牌如宝洁、可口可乐、康师傅成功地在中国收获了市场，树立起了巨无霸的品牌形象，让人艳羡不已。 如今，在消費能力不断提升的下沉市场中，深度分销更是体现出前所未有的威力，变成了所有...
- 封面专题丨互联网加持深度分销：从“人海战术”到“精准爆破”
- 美国有1000万+推销员，中国有8000万+业务员。推销员面向C端，业务员面向B端。 美国面向B端的业务员群体极少，因为大型渠道商就那么几家，都是长期合同关系。品牌商做传播（认知），大型代理商做分销（交易），分工明确。 中国面向C端的不叫业...
- 封面专题丨AI打开深度分销又一春
- 深度分销这个概念在中国的营销界已经走红20年，借助深度分销，可口可乐、康师傅成功地在中国收获了市场，树立起了巨无霸的品牌形象，让人艳羡不已。如今，在消费能力不断提升的下沉市场中，深度分销更是体现出前所未有的威力，变成了所有大品牌不得不去使用...
- 封面专题丨快消品数据中台：算出渠道看不见的问题
- 看出问题与算出问题 深度分销专家方刚老师说，“我不太认同跑市场、看市场的说法，我认同‘算市场’，没有数据支持的观察都是感觉。” 方刚老师上述这句话，实际上说出了发现营销问题的三种方式： 第一种方式是现场发现问题。这是一线业务员应该掌握的方式...
- 封面专题丨互联网深度分销三链叠加：人链、数字链、社群链
- 中国营销的一个重大特点，就是品牌与渠道双驱动。快消品领域，渠道驱动的表现形态就是深度分销。 传统深度分销是人链。人链的主要价值是深化和稳定渠道关系，并基于关系深化解决渠道营销问题。 渠道数字化形成了数据链。数据与中台组织结合，不仅能提升交易...
- 封面专题丨互联网全程渗透深度分销：招商、铺货、动销
- 互联网+招商 过去招商不外乎两条路径：一是行业大会招商；二是业务员盲拜招商。这两种方式，不仅费时，而且效率极低。 3年前，一家新品上市，采用了互联网招商模式。大致流程如下： 1.先在行業公众号或行业社群上发布信息，大致形成20万+的阅读。 ...
- 封面专题丨今麦郎“四合一”模式神在何处
- 深度分销的固有弊端 深度分销以厂商一体化的姿态，打通渠道直达终端，但弊端也很明显。 厂家层面弊端 表现为： 1.人海战术。人力成本高，厂家业务访单做营的动作，经销商负责配送做销的动作。 2.费用浪费严重。费用使用不精准，监管难度系数大，实现...
- 高端访谈丨李学锋：一个饮品营销人疫情之下的思变历程
- 河南酵果知飲品有限公司 总经理、“呀！芒go”果蔬君创始人 李学锋 有着二十多年的快消品销售管理经历的李学锋，1993年毕业于天津商学院食品工程专业，早年曾服务于三鹿集团和新希望集团。大企业的成长背景为他积累了丰富的管理经验，锤炼了敏锐的商...
- 酷品社区丨可口可乐推出“在乎体”
- 可口可乐推出“在乎体” 可口可乐在过去的400多天里，在汉字推广机构“好字在”、专业字体设计机构“方正字库”的帮助下，一起打造了一套中文字体，称为“可口可乐在乎体”。可口可乐表示，希望该字体在传统韵味和现代审美中实现融合。 小米发售“米家塔...
- 热点解码丨电梯媒体红利消退，营销传播又现新逻辑
- 2020年是一个战略重审的元年，不仅餐饮行业面临着行业巨变，电梯媒体也同样发生着巨震：裁员、高管降薪、账上资金只能撑几个月……这一系列的震荡让人不禁反思，是否电梯媒体的红利已经消退了？营销传播是不是该寻找更有利的宣传媒介呢？ 电梯媒体为何骤...
- 中国市场评论丨从营销到生意：品牌周边潮品化的算盘能打响吗
- 近年来，越来越多的品牌周边涌现，诸如周黑鸭口红、老干妈卫衣、大白兔唇膏……凭借品牌的影响力，这些新奇的周边纷纷出圈，在网络上屡屡引发轰动。 尤其是去年春天星巴克的猫爪杯，一度成为业内最热门的话题。原价199元一个的猫爪杯，开卖第一天就被秒光...
- 新零售&新营销丨到家火了，上半场已结束，下半场怎么办
- 互联网有 一个重要特点，就是交易与交付的分离。 电商就是典型的交易与交付分离。新冠肺炎疫情，让我们见识了线下、社群场景交易与交付的分离。 疫情阻断了传统交付，到家业务成了新解决方案。甚至可以说，“到家”挽救了一些快歇业的社区电商平台。 那么...
- 新零售&新营销丨逆势扩张，20000家门店！美宜佳如何造就“便利店之王”
- 内部资料显示，去年门店数已经突破1.9万的美宜佳，依然没有停止扩张。今年更是加快了从华南进入华东市场的步伐。 美宜佳为何具备了相当强的逆势而上的抗风险能力与大规模复制扩张能力？与其他国内便利店相比，其区隔优势在哪？凭何招数获得国内“便利店之...
- 中国市场报告丨当 代消费众生相：“新钱商”与走向囤积的反面
- 一个网生青年的一天是怎样的？起床刷微信，出行刷微博，购物上淘宝，一日三餐则离不开美团优惠券和下饭短视频。 作为消费主力军，当代人的生活被各种APP包围，踏入线下的每一步都在互联网上有备份。作为一个攻略迭出的年代，有人教你怎么花钱，有人教你怎...
- 中国市场报告丨4000亿元的美妆市场进化论
- 以前我一直觉得女生对于口红的狂热属于“非理性消费”的范畴，颜色好像都差不多，还要买那么多支，实属不懂。后来我发现在女生的世界里，口红不仅仅是一种“颜色”，更是一种提亮气色的工具。 埃及艳后对口红的热爱推动了古埃及口红制作技术的发展；伊丽莎白...
- 商业经典案例库丨三个方法论，讲透网易云音乐背后的营销逻辑
- 网易云音乐与吉卜力工作室达成版权合作。我们耳熟能详的《龙猫》 《千与千寻》《哈尔的移动城堡》《崖上的波妞》等知名动画热门音乐作品入驻网易云音乐。为此还造了座“吉卜力展览馆”引发网友热议，情怀满满。 毫无疑问，日本音乐，尤其是动画音乐，在中国...
- 商业经典案例库丨从连续亏损4年到稳坐行业第一，全棉时代是如何实现逆袭的
- 疫情期间，全棉时代因向社会提供了超过1亿只口罩而再度爆红，并且圈了一波年轻粉。但很多人不知道的是，在全棉时代发展的过程中，也曾遭受过严重的挫折。在2010年拓展线下门店时，全棉时代就连续四年累计亏损近2亿元。 过去的全棉时代为什么会接连亏损...
- 商业经典案例库丨小家电龙争虎斗，小熊电器凭何脱颖而出
- 新冠肺炎疫情让“宅经济”和电商再次开花，不仅如此，足不出户还催生了“下厨热”，同时也把小家电行业推上了风口。除了美的、九阳等稳定成长的市场领先者之外，一直在创新和细分品类上深耕细作的小熊电器，也在疫情期间取得了亮眼成绩——公司主营品类在第一...
- 一线方法丨疫后零售市场，营销怎么办
- 新冠肺炎全球疫情尚未出现拐点，但中国市场已逐渐复苏，进入了消费恢复期。然而，消费谨慎、报复存钱导致市场萎缩，零售市场依然严峻。市场营销如何破局？ 千万别用过去的经验来判断未来，而要用正在发生的现在去判断未来！ 疫后零售市场的趋势与变化 1....
- 一线方法丨消费大升级时代，如何让你的品牌成为顾客首选
- 在这个媒体高度发达的时代，消费者每天都要面对大量的产品和信息，大多数信息都在被很快地遗忘。 消费者愿意掏钱买怎样的商品？什么样的品牌会成为消费者的首选？你的品牌是消费者的首选吗？ 现在是消费大升级时代，大家愿意为更好买单，而不是更便宜。 比...
- 一线方法丨产品创新之佳径：旧元素，新组合
- 什么是产品 1.产品的本质是购买理由 先有营销，后有产品。如何来理解呢？这就意味着从消费端开始，洞察一个购买理由，这才是产品价值所在。一个无法满足消费者需求的产品，它会在市场中淘汰出局。 什么是开发产品？就是开发购买理由。 什么是设计产品？...
- 行业观察丨中国白酒小头部崛起的逻辑及路径
- 存量时代下，白酒行业面临三大现状：1.行业进入“量降价升”阶段。2.头部企业高速增长。行业进入快速集中期，总量不变，头部企业却在快速增长，众多的尾部企业被挤压。3.行业结构性增长。消费升级持续深化，中档、中高档以及新高端进入快速扩容期。 在...
- 读书丨销售冠军是如何炼成的
- 销售是一个伟大的职业，也是一份充满挑战的工作。然而，如何在销售工作中掌握正确的技巧，成长为Top Sales（顶级销售员），却是长久困惑着广大销售员的难题。作者在本书中精炼整理了其在阿里巴巴多年卓有成效的销售从业经验，希望对广大销售人员有所...
- 新视界丨摩登地标：看见疫情之下的爱与力量
- 2020年年初，全世界被突如其來的疫情所裹挟。在举国上下沉浸在抗疫的高压危机中时，产生了许多值得我们铭记的感人故事。在这其中被人们使用过的物件颇具象征意味，它们成为亲历者记忆的载体，共同书写了这一特殊时期的“记事碑”。为了将附着在物品上的情...
- 新视界丨kindle床品：读书的人梦更甜
- 在世界读书日当天，kindle推出kindle dreamer 梦幻床品四件套，为读书人营造一个舒适的造梦空间。继“盖泡面神器”之后，kindle又拥有了新昵称——“催眠神器”，爱玩梗、敢自黑的kindle干脆将计就计，推出了这套“不务正业...
- 新视界丨宜家：广告画册里的游戏
- 疫情改变了人们的生活方式，电视新闻、网络信息、手机短信、乡村广播等，无一不劝导大家安心居家，少出门勿聚集。但是却没有人为在家陪“神兽”到崩溃的家长和不能“上房揭瓦”的孩子提供官方居家活动指南。 对此，以色列宜家推出了一款特别的游戏手册——“...
- 新视界丨跨界回忆杀：严选联手葫芦娃进军美妆界
- 当葫芦娃七兄弟的形象浮现在大家的脑海时，任谁也无法想到：他们竟然代言美妆了！网易严选与国产动画片《葫芦兄弟》携手推出的七款限量联名款化妆品，为大家带来了一波满满的回忆杀。 网易严选以葫芦娃七兄弟的人物原型特征为基础，在“复古”“国潮”等要素...
- 新视界丨汉堡王：“知识馅”的皇堡
- 突如其來的疫情席卷全球，人类以往实践活动的时空都被迫调整。在消费态势疲软的背景下，品牌方如何切入疫情下的特殊生活场景开展营销活动，成了新的挑战。近日汉堡王就针对因疫情而被迫宅家的学生群体，展开了一场“答题得皇堡”的活动。 为此，汉堡王特地当...
- 新视界丨Gucci的“占星术”
- 4月23日Gucci官方微信公众号宣布“每月星座馆”正式开张。创立于意大利的精品品牌突然召唤星座爱好者，这是醉翁之意不在酒。 每月星座专栏第一期邀请箬耶对4月21日至5月20日的星座运势进行分析。箬耶何许人也？这是一位微博有着百万粉丝的占星...
- 新视界丨天猫：5G，不止快一点
- 最近，天猫在超级品类日5G手机专场，首次尝试互动剧的营销玩法，通过一部MINI互动剧《G速救援局》，具象化地诠释了从4G到5G，传输速度不止快一点，带领消费者感受5G理想生活。 这部互动剧分为三集，在每一集中设置两个互动锚点，邀请用户通过互...
- 新视界丨MINI：24小时的户外直播
- 根据艾瑞网的报告，旅游、餐饮、交通运输等聚集性消费行业受损严重，受疫情影响“宅经济”成为风口。在危与机的交织环境下，每个品牌都在寻找新出路。MINI联手广告代理商上海Anomaly，为MINI游牧酒店，打造了一场长达24小时的户外全天候直播...