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- 卷首语丨随机应变，迎新而上
- 2017年的微商就是微商，2019年的微商变成了KOC；2017年的微博用来吃瓜，2019年的微博用来百度；2017年的抖音用来娱乐，2019年的抖音用来卖货；2017年的小红书用来分享生活，2019年的小红书用来更新种草广告…… 不久前，...
- 观天下丨马云：“双11”是中国内需的成功
- No.1马云：“双11”是中国内需的成功 日前，马云在浙商大会上表示：“‘双11’不是阿里的成功，是中国内需的成功。”他表示，今天中国的内需给我们很大信心，而这一切还只是刚刚启动。关于如何发掘“金矿”，马云建议大力发展现代金融，建立面向未来...
- 时说新语丨表现“秃”出的“90后”
- No.1表现“秃”出的“90后” “双11”一落幕，天猫发布了总销售额—2684亿元，突破新高似乎成了平常，但背后又隐藏了许多不寻常。其中表现非常“秃”出的就数“90后”的年轻人，以42.41%的比例稳居假发套购买人数最高点。 时说新语：脱...
- 决策·定见丨为“营销”正名
- 卢泰宏 中山大学 教授（荣休）、CMC中国营销研究中心创始主任 什么是真正的Marketing？尽管菲利普·科特勒（Philip Kotler）先生一再指出“营销不同于推销”，彼得·德鲁克（Peter F. Drucke...
- 决策·定见丨企业只有一个立场：消费者立场
- 北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长 陈春花 今天的消费者反复强调“不要浪费我的时间”以及“我们拥有多种多样的选择并有权做出决定”。消费者的这一改变，使得企业需要面对一个全新的问题—以往企业可以在物美价廉的层面上与消费者沟通，因为那个...
- 封面专题丨国货“双11”，营销新风向
- 2019年“双11”购物狂欢，终在2684亿人民币成交额（数据仅为天猫平台）中落下帷幕。无数网友惊叹：“我，也参与了一个近3000亿的项目！”与此同时，另外一组数据显示：今年有超过1000万的商品参与“双11”狂欢盛宴， 299个品牌进入亿...
- 封面专题丨国货新锐的满满“套路”
- “双11”，全民购物狂欢，今年的数据格外亮眼，这些数据是一些人饭后的谈资，也是另一些人眼中的新趋势。在这些数据中，有一个闪光点格外引人注目，这个闪光点就是新锐势力的异军突起。 天猫对“新锐品牌”的定义是：入驻天猫平台时间通常在3年以内，代表...
- 封面专题丨YO YO！是时候成为一个“厂牌”了
- 厂牌可能还没有成为一个普及性的概念，开始之前，我们先学术性地做个名词解释，现在一般说到厂牌就是指各地区的音乐人或团队代表，尤其是玩嘻哈、Rap的团队，比如和李小璐绑定热搜的那位PGone所在的红花会，还有本文主角法老所在的活死人。后来有一些...
- 封面专题丨国货彩妆完美日记如何成就眼影王者？
- 今年天猫“双11”，登上彩妆销售榜第一名的，是一个创立两年多的国货品牌，这也是11年来欧美品牌占据榜首的纪录首次被打破。同时，它还是天猫“双11”首个破亿的彩妆品牌，仅仅28分钟，销售额就超过了2018年“双11”全天销售额，它，就是完美日...
- 封面专题丨“双11”的意料之外
- 2019年“双11”购物狂欢，终在2684亿人民币成交额（数据仅为天猫平台）中落下帷幕。无数网友惊叹：“我，也参与了一个近3000亿的项目！” 央行也破天荒地在次日首次发布“双11”相关数据：网联、银联在“大庆”期间共处理网络支付业务17....
- 封面专题丨“双11”数据，最真实的营销洞察
- 今天我们不聊“双11”本身，来聊聊“双11”创造的消费数据。天猫发布了《“双11”趣味数据》，包括省钱500亿元、直播数据、新供给与多元化消费数据、下沉市场消费数据等。 这份用2684亿人民币调查出来的数据报告中，也藏着最真实的营销洞察。我...
- 封面专题丨电商涅，做品牌主
- 2019年是第11個“双11”狂欢节，也是马云“退休”后的第1个“双11”狂欢节，但我们更应该关注的是这个“双11”背后所折射出的电商变化。 如果说，十年前的情况，是线下实体面临金融危机，就像突然发现新大陆一样去阿里等电商平台开店，谋求“上...
- 封面专题丨数据化时代，正在发生的三个营销变化
- 前段时间，凯度咨询发布了2019年“双11”的白皮书报告，其中提到了“人群运营的数据化”这一话题。 如今，越来越多的商家开始重视数据化的营销和运营。 该白皮书通过大量的数据标签（人群属性和消费特点），将人群划分为小镇青年、Z世代（“95后”...
- 封面专题丨飞鹤：从孤独的产业建设者，到国产奶粉的领头羊
- 婴幼儿奶粉的江湖，在中国从来就没有平静过。 几乎没有哪一个产业，在过去十几年里，经历过像中国婴幼儿奶粉业这样巨大的跌宕起伏。如果从2000年开始算起，近20年里，国产奶粉大概经历了这样三个阶段。 第一阶段，从2000年到2008年，量价齐升...
- 标杆学习丨从渠道演进透视全渠道秘密
- 进入2019年以来，全球经济都笼罩在“经济下行”的雾霭之中，阿里却逆势而上，仅“双11”一天就实现了2684亿元的成交额。同样实现突破的还有京东、苏宁易购、拼多多等，所有这些新零售的代表性企业实践的都是全渠道模式。 全渠道的本质是重新构建需...
- 互动游戏丨盘点“双11”互动玩法
- “双11”已然落幕，但品牌与平台的诸多创新互动玩法却值得好好盘点一番。 全民盖楼开喵铺 各大主流平台延续互动游戏的玩法，京东推出“全民养红包，疯狂抢1亿”活动，在线上突破的同时，还将互动游戏搬到线下，在上海地铁设立创意红包墙，在杭州设置地铁...
- 互动游戏丨起用“污点艺人”，这个品牌胆子太大了！
- 最近，沉寂多年的黄海波再一次出现在大众面前，且关于他的消息一出接着一出。先是有圈内好友爆料黄海波靠父母养老金度日，网友纷纷心疼，也有人质疑黄海波卖惨营销，黄海波不得不亲自接受采访辟谣，表示自己只是替父代取养老金，自己的生活并没有到如此拮据的...
- 营销在线丨抖音内容做得好，商业变现少不了！
- 抖音经历了2018年的野蛮式成长，2019年进入结构调整的阶段。新进玩家井喷，竞争更为激烈，新账号需要做好差异化内容定位，才能快速破局。老账号也需要及时调整定位，方能突破成长瓶颈。 另外，越来越多的抖音账号不再满足于做好视频内容本身，更希望...
- 营销在线丨你真的会打价格战吗？
- 价格战是最让人无奈，又是没有办法的办法，但是就算真要打价格战，也绝对不是自己在那里单纯地傻降价，很多老板未必清楚其中的各种猫腻，今天我就抛砖引玉地说几个。 打折与降价，说法有门道 很多老板都很纠结一个事情，在打折的时候到底是以绝对的折扣金额...
- 营销在线丨案例复盘！如何让火锅店营业额倍增？
- 做生意的人都知道这样的公式：营业额=客流量×客单价×复购率。 所以，想要提高你的营业额，要么提高流量，需要引流的方案；要么提高客单价，这就涉及到产品结构的优化；要么提高复购率，这就需要完善的会员体系留住顾客。 大多数的老...
- 营销在线丨7招改造一家传统小吃店
- 每个行业都值得重做一遍。两年前，我在《销售与市场》上看到新营销体系创始人刘春雄老师的这一著名论断，深受启发。于是，开启了对朋友家传统鱼丸店的营销改造之旅。 朋友当初选择把福建机制鲜鱼丸引入四川的创业项目，我是重要参与者。高频、刚需、痛点，这...
- 营销在线丨蝉联“双11”美妆销冠！兰蔻是如何做到的？
- 一年一度的“双11”剁手狂欢节已经落下帷幕，2684亿元人民币的成交总额再次刷新国人的消费纪录。 值得关注的是，美妆产品在“双11”购物节中的存在感变得越来越强。数据显示，“双11”开幕后1小时24分，天猫美妆成交总额便打破2018年“双1...
- 营销在线丨“双11”背后的电商团队激励办法
- 一年一度的“双11”购物狂欢盛宴终于落下了帷幕。据天猫官方数据，2019年天猫“双11”全天成交额为2684亿元，而仅用了16时32分就超过2018年“双11”的2135亿元，整体成交额上涨了25.7%。虽然今年增长有所放缓，但这第十一个“...
- 探马来报丨产品不对，做啥白费
- 首先問大家一个问题：为什么恒大冰泉的销量不好？ 恒大不差钱儿，当初每年的广告投入动辄十几亿元，覆盖了央视、卫视、网络、户外、终端等，可谓是铺天盖地；代言人也都是明星大咖，从足球教练里皮，到成龙、范冰冰以及韩国都教授等。 通过轰炸式的广告，产...
- 为你读书丨“懒人经济”新机会
- 人们可能没有想到，懒惰这个昔日的“七宗罪”之一，居然成了当今生活的常态，人类在与自身“好逸恶劳”劣根性的战斗中竟节节败退。你可能很久没有走进琳琅满目的各类成衣店，而早已习惯在淘宝、京东上货比三家、凑单拼团，或者直接买“网红同款”，不和自己的...
- 为你读书丨向特种部队学习“生态组织”的关键制胜力
- 在最理想的版本中，一支由军中精英组成的特殊团队，接受了一项特殊且艰巨的任务，凭着过人的胆识和高超的军事素养，就能出色地完成作战任务。例如：电影《菲利普斯船长》，详细讲述了美国海豹突击队营救被索马里海盗劫持的“马士基·亚拉巴马号”货...
- CM广告微诊室丨易车：超叠广告的洗脑魔力
- 广告界有一句俗语：“好看的广告不卖货，卖货的广告不好看。”的确是这样，但凡能去法国戛纳领取金狮奖的好片子大都是飞机稿，但凡能带动销售数字噌噌上涨的广告片大都不好看。一则“易车全知道”的广告片，则再次颠覆了“不好看”的定义。 超叠投放的核效应...
- 编辑部的日常丨17年前的冬天，他们做了一件重要的事
- 我试着用一种略带沧桑的心情来讲述这件事，这个开场白莫名带了一股加西亚·马尔克斯《百年孤独》的意味。“许多年以后，每当看见行刑队时，奥雷良诺·布恩迪亚上校都会回忆起，他父亲领他去见识冰块的那个遥远的下午。”多年以后我回想自...