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- 卷首语丨我辈中人，纵情向前
- “我辈正处于一个持续上升的通道中。” 近日，2019—2020“时间的朋友”跨年演讲落下帷幕，罗振宇和现场及全国各地屏幕前的“我辈中人”共同告别2019，一起迈入2020。当提及“中国经济到底怎么样”的问题时，罗振宇表达了个人感受。所谓“我...
- 观天下丨2019年度营销刷屏案例大盘点
- No.1啥是佩奇？ 《啥是佩奇》是一部電影广告宣传片，片子讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年，爷爷打电话问孙子过年想要什么礼物，孙子说想要佩奇，爷爷却不知道佩奇是什么，于是开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。《啥是佩奇》踩中了特殊的...
- 时说新语丨《庆余年》超前点播，透支存量市场
- No.1《庆余年》超前点播，透支存量市场 趁着《庆余年》的热播，腾讯视频和爱奇艺携手执行了一项“骚操作”——“超前点播”。在VIP的基础上，如果想要额外多看，要么选择3元一集点播，要么花50元进行解锁。网上一片哗然，声称“世界上最卑微的身份...
- 决策·定见丨2020年的经营关键词
- 北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长 陈春花 2019年，我们已经开始习惯接受“不确定性”所带来的一切挑战，中美关系的冲突，全球格局的动荡，数字技术嵌入给各个行业带来的波动，人工智能从想象到现实，中国驱动经济发展的新布局，以及中国企业...
- 封面专题丨中国营销40年，驱动未来的中国力量
- 2019年12月28日，郑州地标万豪酒店，由销售与市场杂志社主办的“中国营销跨年演讲暨第17届中国营销盛典”拉开帷幕。大会现场座无虚席，顶级营销专家、知名学者、智业大咖、行业巨头、投资公司、市场新锐等营销界中坚力量，为推动中国营销的进步和发...
- 封面专题丨卡萨帝：引领高端
- 消费升级时代，人们追求美好生活，需求逐渐变得个性化。围绕用户新的需求，卡萨帝按照“高端、成套、前置、智能”方向重点发力，采用“人单合一”模式构建智慧场景，打造物联网智慧家庭生态品牌，由家电产品引领者转变为生活方式的引领者，为用户带来美好生活...
- 封面专题丨从京东物流看智能供应链发展
- 在数字化经济前提下，当今市场发生了很多的变化，企业也面临着很多问题： 第一，随着渠道和产品多元化，推动数字化从营销端向生产端、产业端延伸。 第二，当今企业供应链发展遇到很多问题，比如最有特点的问题就是信息割裂，如线上线下的信息割裂，企业生产...
- 封面专题丨消费新圈层，消费新选择
- 根据日本经济大师三浦展的研究，目前全球消费习惯已经进入“第四消费时代”。随着经济发展，各国高端消费者的消费趋向已逐渐往朴素、本土、简约和品质方向发展，他们开始摈弃那些土豪式的炫富，更多关注产品的内在，还有产品与人性的连接。作为这些高端圈层消...
- 封面专题丨当代中国CMO的历史使命
- 现在我们的企业要完成年度业绩怎么完成？大部分都是给销售团队、经销商打鸡血，玩促销或者是玩爆款。但是这种动作一停，业绩不但完不成甚至有可能会下滑，做久了还有副作用。这就反映了我们核心竞争力的不足。 核心竞争力不足其實就是战略营销的不足。那么核...
- 封面专题丨大象安全套：打造“难以启齿”的品牌文化
- 中國一年的安全套使用量是多少？70亿只，什么概念？刚刚你走神的这两秒，已经有220只套套被用了。这种难以启齿的必需品，怎么做？ 一是娱乐营销。破局，首先要从传统上去引导舆论。行业传统的营销做法就是故意引发大众想入非非，但是大象做得就很清奇。...
- 封面专题丨重新定义渠道的力量
- 现在大家所熟悉的打火机基本是一次性打火机。打火机产品这么多年都没有升级，就是说20年前、30年前都是这样，基本没有变化。而且，打火机行业没有头部品牌，这个行业是不正常的，对用户来说是不公平的，因为他们没得选择。我是做资本的，我觉得这里有利可...
- 封面专题丨互联网品牌在营销新渠道的布局
- 韩都衣舍是因互联网兴起的企业，我们所有的销售渠道都在天猫、快手、唯品会、京东、贝店、云集等。前两年所有的流量推广、品牌宣传可能都会在微信公众号、微博上，把成交落在淘宝、京东和唯品会上。但是我们发现，这样的模式在2019年遇到了非常大的挑战—...
- 封面专题丨白酒营销新赛道
- 我想讲四个逻辑：新文化、新人群、新场景、新品牌。 新文化。江小白锁定的是青春文化，中国乔巴锁定的是国潮文化，国潮文化是未来10年的主流消费文化。我们要做的就是让中国乔巴定义国潮白酒这个品类。所有的好营销都是为好产品服务的。所以在产品势能上，...
- 封面专题丨用梦想征服世界
- 目前做得最好的动漫IP是迪士尼，迪士尼2018年总票房突破70亿美元，而中国动漫产业也有望突破2000多亿元的体量。成大事的企业家一定是找对了趋势，然后，再奋斗一下。《航海王》不只是一部动漫，它还是一代人的青春和记忆。如何做好《航海王》这类...
- 封面专题丨小黄人奶茶，要不要来一杯？
- 茶饮行业是真正的风口行业，特别是从2018年开始，这个行业受到了资本的关注，不断有资本进入。我们公司从事的就是番薯茶饮的研发、销售，把番薯和奶茶巧妙地融合在一起。 以前，我们更多的是做产品，颜值是非常重要的产品力，消费者会特别关注产品的颜值...
- 封面专题丨技术创新与工匠精神，让国表卖出世界名表价
- 2019年12月27日晚上8点45分，中国发生了一件震惊全世界的事情—“胖五”在海南岛成功飞天。它的上面一定有机械计时器，而且，全世界主要发达国家的航空母舰、坦克、装甲车上都一定有一个机械钟。 我们今年销量增加了50%，从2012年到现在，...
- 封面专题丨高档手表、打火机、投影仪、安全套和一瓶饮料之间发生的故事
- 都说“90后”有个性，“90后”会玩，“90后”是自我张扬的一代，那把这样的“90后”作为目标对象，为他们提供新消费环境的企业家又是一群怎么样的人呢？他们如何看待“90后”消费者，又如何理解自己做的事情？ 2019年12月28日，在销售与市...
- 封面专题丨第17届中国营销盛典获奖名单
- 【榜单发布】中国原创营销理论功勋奖 “中国营销界泰斗” 卢泰宏 他是中国营销理论的布道者，先后培养出营销学博士、硕士过百人；他著书50余部，曾与现代营销之父菲利普·科特勒教授等合著《营销管理》第13版-中国版，影响深远；他曾在第二...
- 特别策划丨家居建材行业隆冬，到哪里找春意盎然？
- 无论行业专家还是企业家，最爱聊的就是过去的市场和未来的趋势。可以说，对于当前的家居建材行业，从宏观经济到行业现状再到各个企业的微观生态，多的是利空消息，利多消息有点难寻。 对于在过去这些年一直习惯了高增长，“春风得意馬蹄疾”的企业来说，这时...
- 特别策划丨伟大的品牌生于冬天
- 就建材家居行业而言，在新环境下，自然还是有发展的机会。可前提是發自内心而非叶公好龙那般习惯不确定、拥抱变化，至少先从思想层面走出舒适区、迈向学习区甚至恐慌区。不改变就如同赤身裸体立于枪林弹雨中且不做闪躲地坐以待毙，改变才有可能熬过寒冬搭上开...
- 特别策划丨蒙娜丽莎-绿屋建科：技术营销塑造头部品牌
- 如果我们仔细梳理中国营销的发展脉络就会发现，它是和中国经济的发展相伴相生的，也不难发现，营销理论任何一个阶段的发展都用来解决当下中国经济、中国企业存在的问题，可喜的是，它们也确实完成了自己的使命。中国营销的分支越来越多，针对那些伴随经济发展...
- 特别策划丨五光十色照明：体系性迭代带来的逆增长
- 中国不少营销人的成长路径是从做某个品牌的经销商开始的，做得好的经销商往往并不甘寂寞，撇家舍业地转型做厂家，成为自创品牌的运营商。有这种想法的并不在少数，但结果怎么样，确实不好说。五光十色的总经理章厚定是营销人“迭代升级”的一个缩影。 章厚定...
- 营销在线丨流量转型之困与营销科技展望
- 2019年已经过去，过去的一年对很多企业来说非常痛苦，无论是转型、利润或是现金流都遇到一些挑战，营销的困局更不必说，流量变得越来越贵，未来如何更好地开展营销，如何“低成本+高效”地开展营销，为企业获取更多现金流从而活下去变得无比重要。所以就...
- 营销在线丨新零售的过去和未来
- “未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。”在2016年10月的阿里云栖大会上，马云这样说道。 新零售的发展 新零售的定义 阿里研究院在2017年3月发布的一项研究报告中，将“新零售”定...
- 营销在线丨文化亲民，让品牌融入网红力量
- 移动互联网时代，网红是真的很忙，淘宝直播、抖音、小红书……哪一个都舍不得错过、放弃。都说做网红易带货难，而李佳琦却是势头强劲，赚得钵满盆满。差距在哪儿？ 不过是李佳琦看得清方向也有操作方法罢了。标志性的OMG口号，略显浮夸的段子，助手的苦逼...
- 营销在线丨经济“过冬”，营销不妨这样做
- 2019年，相信大多行业，都能体会到呼啸而来的经济“寒冬”。尤其是在全球经济疲软、中美贸易战背景下，加上国家过剩产能、供给侧改革、经济结构调整以及环保政策等，很多企业经营面临困惑与困境：租金高企、人力成本上升、融资难、资金链紧张等诸多因素影...
- 营销在线丨爆品修炼记
- 在市场品类繁多的今天，“如何发行一款新产品”越来越成为大家感兴趣的话题。 什么是产品的胜负手 什么是产品的胜负手？很多人都会回答：爆品。但随着市场环境对品牌的要求越来越高，以前推出一款勉强跑赢市场的产品就可以透过营销杠杆占据市场，而现在推出...
- 营销在线丨你家网红店“火”了多久？
- 前几年满大街都在讨论网红店，最近一两年随着各种网红店的落幕和丑闻，网红店好像被贴上“短命”的贬义词标签。即使网红店存在很多问题，但依然有很多人想打造一个网红店。为什么呢？ 因为网红店能带来更大的流量和知名度。 要知道，现在很多餐饮行业的老板...
- 营销在线丨如何将一家普通的女装店做到火爆？
- “服装”究竟是什么？ 其实“衣服”只是一种工具，顾客想通过这种“工具”达到的目的是什么，才是服装经营的核心。如果不能跳出“衣服”卖衣服，经营惨淡也就不足为奇。要想把服装店做得火爆，须事先想明白几件事：你的目标顾客是谁？她们在哪里？如何跟她们...
- 营销在线丨有名气没销量，南方黑芝麻的新口号能否救场？
- 有没有那么一些品牌，是你一定听说过，但却从来没买过的？ 作为一个三十多年的经典品牌，南方黑芝麻糊在中国几乎到了家喻户晓的程度。这些年来，南方黑芝麻集团借助上市公司的平台优势，全面实施了“升变扩”战略：在产品上，推出了更多口味的冲饮产品以及消...
- 探马来报丨新一年的销售目标如何顺利完成？
- 为什么大家总觉得现在的生意越来越难做？因为市场趋势变了，竞争格局变了，用户也变了，相应的营销模式、传播、渠道等也都在变化。在这种情况下，销售业绩的完成也变得困难起来。制定目标、分解目标、寻找人才、开发渠道、推广爆品、回顾总结……所有的这些都...
- 为你读书丨如何讲好故事，引爆说服力？
- 2019年年尾上映的悬疑电影《利刃出鞘》收获了一波好口碑。它的成功在于剧情峰回路转，出人意料，故事讲述得很是出彩。 其实不仅是电影，在我们日常沟通、演讲、会议，甚至谈判中，都扮演着重要角色。特別是在互联网时代，把故事讲好意味着能够更好地感染...
- 为你读书丨从0到年营收7000亿元，华为是如何做到的？
- 对标学习华为，不能从当下7000亿的状态来学习，而是要还原华为在企业所处的阶段，到底做了哪些与众不同之处，才能真正加以借鉴和学习。那么我们来看看，华为成长的背后到底隐藏着什么样的密码？ 第一个阶段：从0到1亿元，即“产品红利阶段” 在这个阶...
- CM广告微诊室丨肯德基：真情广告提升品牌温度
- 盘点刚刚过去的2019年圣诞节营销场景，除了冰冷的冬夜、挂满红果子的圣诞树、笑容可掬的圣诞老公公、五彩斑斓但虚有其表的圣诞礼盒……品牌还能给消费者留下什么记忆？难怪广告界抱怨岁末是个烧脑又冷场的时日，也许是天气冰寒而难以置入品牌自身文化性格...
- 编辑部的日常丨在广东吃了一顿夜宵，结果想太多
- 2019年的年末，到广东去采访，先后去了中山、佛山、广州三地。某天晚上被访人飞机落地回来，就赶紧做了个采访，聊得投机（主要是我认为广东人异常的周到和热情），于是约了一个夜宵。 南北方对于这个夜半吃的饭叫法也不一样，有“宵夜”和“夜宵”两种。...