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- 看天下·数字丨看天下·数字
- 36. 61% 《2020年白领生活状况调研报告》显示，疫情期间，32.5%的受访白领表示从事过灵活就业或兼职，而就职于100人以下小微企业的白领更多体验了斜杠生活，占比36.61%。 208家 截至2020年6月5日，国内房地产企业的破产...
- 卷首语丨组织的业障和轮回
- 亚历山大图书馆被烧之后，只有一本书保存了下来，但并不是一本很有价值的书。于是一个识得几个字的穷人用几个铜板买下了这本书。这本书虽然不是很有趣，但里面装着一个非常有趣的东西！那是窄窄的一条羊皮纸，里面写着“点金石”的秘密。点金石只是一块小小的...
- 营销风云丨营（营商环境）
- 改善情绪的产品成为新增长点 随着越来越多的人开始出现亚健康状态，慰藉情绪、调节心情的食品应运而生。数据调查显示，49%的中国城市消费者表示，希望可以通过饮食让自己的精力更旺盛，44%的中国城市消费者则希望可以保持健康的大脑功能，同样有44%...
- 营销风云丨销（销售举措）
- 叮咚买菜加紧全国布局 今年叮咚买菜将大力扩张全国市场。6月10日，叮咚买菜透露，今年将着力培养前置仓店长，由于今年前置仓总数要从全国的600多家增长到1100家，因此，工作岗位将新增约3万个。据了解，目前，其前置仓布局城市包括上海、杭州、宁...
- 营销风云丨风（行业趋势）
- 悦己经济崛起，我怎么这么好看 “颜值经济”驱动美业在中国迅猛发展，围绕美业产生的创业项目不胜枚举，尤其是一些在线平台，医美、生美/美妆、美甲、美发等细分场景都涌现了一些明星项目，譬如新氧、美呗、美到家、河狸家、南瓜车等。在美业赛道持续繁盛背...
- 营销风云丨云（名人说事）
- 不要把侥幸当作自己的能力 ——很多人把侥幸当作自己的能力、自己的运气，这是不对的。 不要有点钱就开始做投资，并且称之为多元化投资和多元化经营；不要以为你能跳水，你就能快速游两百米，这是两种不同的技能。很多人把侥幸当作自己的能力、当作自己的运...
- 洞见丨疫情之下，智业公司如何逆势转型
- 目前来看，疫情的影响远未结束。近期，笔者听到了部分智业公司倒闭的消息，还有部分智业公司生存艰难：项目停滞、回款困难、人员流失。在停工、停产、生活受限之后，虽然全国复工形势大有好转，但是消费滞缓，海外疫情猖獗，导致企业无法正常开展营销活动，品...
- 洞见丨从冲突中发现需求
- 没有冲突，就没有营销 1.冲突的定义 冲突就是指对立的、互不相容的力量或性质（如观念、利益、意志）的互相干扰。 生理和心理的冲突——冲突之所以产生，根源在于人性的复杂化和多样性，人的生理需求是有限的，但心理需求却是无限的，生理需求和心理需求...
- 洞见丨后疫情时代的企业经营战略战术调整
- 一、疫情对企业经营环境的影响 本次全球新冠疫情危机，对社会各方面影响之巨大，已经远超任何一场全球金融风暴。疫情暴发之后，人们的行为、观念发生了很多突变。多数行业的需求环境与竞争环境，也因此发生了很大改变。而且，由于各国对待疫情防控的态度与措...
- 风向标·新营销实践丨线下做透一个店，线上打爆一个县
- 深度分销是传统渠道的最佳中国营销实践，现在有线下、社群和网络三度空间，在三个空间做深度，就是立体连接。 深度分销的要点是“深度”，立体连接的要点是“打爆”。 打爆，可以是打爆全国，这是轰动策略；也可以打爆一个县，这是滚动策略。轰动策略很难常...
- 风向标·新营销实践丨线下做透一个店
- 门店的生存逻辑 中国有600万+社区门店，它们过去的生存逻辑是： 第一，自我雇佣，成本超低。一个人，一个店，没有上下班，没有店长、营业员、收银的职能之分，没有内部监管、制衡，没有财务费用。利润就是自我雇佣的收入。这种门店，生存能力超强。今天...
- 风向标·新营销实践丨线上打爆一个县
- 第100只猴子 20世纪50年代，日本科学家观察到一种现象。在日本九洲以东的群岛上有一群猴子，一直吃脏甜薯。1952年，子岛上的一只猴子首先学会了用海水把甜薯洗干净，接着一只传一只，从1952年到1958年，岛上所有年轻的猴子都学会了洗甜薯...
- 风向标·新营销实践丨场景体验是“做透”“打爆”的起手式
- 先“做透”一个店，然后再“打爆”一个县。这是既有先后次序，又有因果关系的两项工作。 大家很容易看到打爆的结果，却不容易看到打爆之前要“做透”。有些专业人士能看到“做透”的艰苦细致的工作过程，却不容易想到“做透”要以场景体验为起手式。 体验不...
- 风向标·新营销实践丨打爆三部曲：体验先行，“做透”门店，“打爆”线上
- 以上的三篇系列文章，构成了立体连接操作系统的三部曲。 只有做好线下体验，才能做透门店；只有做透门店，才能打爆线上。三者之间，既是前后逻辑关系，也分先后顺序。既是操作模式，也是操作步骤。 凭什么做透一个店 做透一个店，需要理清两个问题：一是什...
- 酷品社区丨布达拉宫开网店，祭出“镇馆之宝”
- 布達拉宫开网店，祭出“镇馆之宝” 被誉为“离天堂最近的博物馆”的布达拉宫来天猫开店了，还带来了镇馆之宝——复刻品“八瓣莲花金刚坛城”、布达拉宫高仿真建筑模型，和一系列藏戏书签、茶杯等文创产品。 看到这样的牛奶包装，你会购买吗 这是Moloc...
- 热点解码丨九毛九爆红上市，透视其背后数字化的“硬核武器”
- 受熱捧的九毛九 据悉，九毛九在今年1月港交所的受欢迎程度超出想象、实在火爆——在公开发售期间获得大幅超额认购，超购额度达到636.82倍，最终发行价定于6.60港元，这也是其招股区间的上限。以发售3.334亿股计算，九毛九此次IPO募资金额...
- 中国市场评论丨淘宝直播流量“离家出走”了
- 淘宝直播是目前所有直播平台中存量最大的，相关数据显示，2019年淘宝直播GMV（一定时间段内成交总额）突破2000亿元，远远超过其他平台，但渗透率不足5%，远未封顶；然而现在的情况是，淘宝直播GMV同比去年有所下滑。 在客单价没有太大变动的...
- 中国市场评论丨后浪B站，增长区间是否还有“巨浪”
- 2020年五四青年节之际，演讲视频《后浪》刷爆朋友圈，全网疯传。“与1.3亿B站年轻人一起，拥抱世界，表达自我”的宣言，告诉我们这是哔哩哔哩（以下简称“B站”）的刷屏神作，成为社交媒体上又一现象级事件。当晚B站股价应声大涨近8%，截至收盘，...
- 中国市场评论丨后疫情时代产业如何化危为机
- 复工复产后：如何面对需求萎缩的窘境 疫情之后，很多企业虽然复工复产了，但却不得不面对萎缩的需求或者根本无订单的状态。从本质上讲，商业的本质是解决如何实现供求之间更高效对接的问题，供求对接越是高效，一家企业（组织）的运行效果就越高，反之就越差...
- 新零售&新营销丨BC一体化——门店赋能的最优解
- 农业社会下，自产自销的商品交易是除了“以物易物”这一模式以外最简单的商业交易。 在过去，菜农A在某个摊位售卖自己的蔬菜，从A的角度看，他存在两种身份：既是品牌商（个人IP为产品背书）也是终端（摊位）。 从A的消费人群看，一定是先看到A摊位的...
- 新零售&新营销丨比当代男女朋友关系更复杂的，是顾客和导购
- 一直以来顾客和导购，就像医生和患者，天生就有着莫名微妙的关系。尽管导购们掏空了心思讨好顾客，顾客们也不能完全放下戒备，态度、语气、情绪......一方稍有不慎便会引起矛盾。都说男女朋友关系复杂，现在看来，这届年轻人和导购关系的复杂程度有时可...
- 场景营销丨场景营销：帮你从“产品经营”到“用户经营”
- 营销是一种职能，这个职能就是为顾客创造价值，获得顾客回报，从而构建供需一体化的强信任关系（从这个意义来说，销售就成为多余）。场景就是一种营销工具、一种市场分析的思考框架，用来洞察产业机会、用户痛点，从而开发出好产品，或者借助场景体验，给顾客...
- 场景营销丨线下店关门，线上销量达千万，服装生意借力短视频破局
- 近年来服装行业面临转型升级压力，产业规模增速不断下降。面对来势汹汹的疫情，大家更是解锁了一件睡衣挺过一个冬天的新技能。据中商产业研究院预测，预计2020年我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量210.9亿件，同比下降约13.8%。 尽管遭...
- 行业观察丨风生水起的混搭营销
- 如今，混搭作为一种生活方式，生逢其时，风生水起。色彩和风格的混搭让艺术大放异彩，营销模式的混搭则让商业财源滚滚。 人、货、场是零售的三个基本要素。在“新零售”中，“场”的概念从“零售的场所”向“零售的场景”转变，“消费场景”成为构建新零售优...
- 一线方法丨有了这五点，产品自带销售气场
- 产品，要自带话语权，自带销售气场。 企业不可能或很少能够穿越层层障碍，直接与消费者进行沟通，即使沟通，那么多消费者都要去沟通，也不现实，沟通不过来。 但是，不沟通，产品价值又很难被消费者迅速认知、接受。因此最好的形式就是通过产品来实现。 可...
- 一线方法丨回款：是战略还是战术
- 众所周知，流动性是关乎企业生存发展的核心命门，应收账款是企业流动性的一个关键性指标，重视应收账款的管理对企业提高经营效益意义非凡。然而，回款难一直是中小企业发展中面临的最大难题之一，尤其是2020年突如其来席卷全球的一场疫情，更是使全球的经...
- 商业经典案例库丨百年品牌 Champion 为什么总能起死回生
- 今天的年轻人都爱潮牌。 说到潮牌，我们不得不先提一下快时尚。 Forever 21在去年节节败退，Zara和H&M关店的消息又不绝于耳，而把传统快时尚这个前浪拍死在沙滩上的，正是时尚零售中的新浪潮——潮牌。 如果说 Off-whit...
- 商业经典案例库丨小众变大众，泡泡玛特是如何让盲盒出圈的
- 提到这两年的现象级产品，“盲盒”必须有姓名。在2019年的天猫“双11”，5.5万个labubu盲盒，9秒就被抢光，销售额突破8212万元。这股力量也把生产盲盒玩具最大的生产商——泡泡玛特成功推上了市，据悉5月底其將按计划于5月底递交赴港上...
- 商业经典案例库丨日清方便面何以突破巨头康师傅、统一的夹击
- 5月11日，高端泡面日清食品（01475.HK）发布一季报。2020年一季度，公司实现营收8.85亿港元（约8.10亿元人民币），同比增长10.62%；净利润9896.60万港元（约8870.65万元人民币），同比增长7.95%。对于一季度...
- 读书丨从一个好问题开始——正确打开市场的方式
- 1.他人的抱怨、自身的洞察皆是找问题的出处 很多人认为抱怨是极度负能量的事，对此非常排斥，殊不知在拒绝别人抱怨的同时，你或许已经与一大笔财富失之交臂。因为，抱怨中很可能含有很好的打开市场的机会。 比如，经常外出办事的人抱怨“打车越来越难”，...
- 新视界丨滴滴×饿了么：“喂”城市打气
- 經历了数月的阴霾，城市如何复苏以及经济如何恢复正轨成为备受关注的话题。线上用户也迫切想要重回线下，将封印数月的购物欲望转为补偿性消费回潮。此时，生硬的推广和口号再难打动消费者，人们需要的是实在的情感和共鸣。 滴滴代驾和饿了么口碑共同选取了七...
- 新视界丨企鹅×Seesaw Coffee：能喝的“人生思考”
- “閱世间百态，品百味人生”，听起来很宏大的一句话，被企鹅小彩书×Seesaw Coffee的联名挂耳咖啡，有趣地诠释了一把。 你是否想过喝出一本书的味道？实际上，每本书的独特味道与品类丰富的咖啡有异曲同工之妙。著名的企鹅出版集团推...
- 新视界丨卫宝：代替女神保护民众
- 在疫情的阴霾之下，很多国家没有完善的医疗救助机制，面对病毒更是缺少必要的防护物资，甚至国民也没有自我保护的意识，这令人担忧。 印度便是这样一个国度。由于经济落后又缺乏水资源，印度人从来没有使用肥皂和饭前洗手的习惯，而“手抓美食”又是常态，这...
- 新视界丨喜茶×QQ音乐：“灵感音乐公司”开业啦
- 5月27日，音乐APP大咖QQ音乐与奶茶中的C位喜茶共同打造的“灵感音乐公司”正式营业。 用户只要在QQ音乐中搜索“灵感”，即可进入“灵感音乐公司”推出的“定制你的灵感专辑”趣味H5：用户在完成声乐、形体等模拟“训练”后，根据8种热门喜茶系...
- 新视界丨庄臣：装进快递里的香气
- 人們习惯于网购，去实体店进行产品试用的频次越来越少，这一窘境让许多想推广新产品的企业犯了难。美国庄臣旗下的一个空气芳香剂品牌——满庭香，同样遇到了这个困扰，那么，它是怎样让消费者闻到新产品的味道呢？答案是：快递盒。 快递盒是网购过程中消费者...
- 新视界丨欧派：悬疑大片为你揭露婚姻真相
- 5月15日國际家庭日，欧派家居推出了公益微电影《爱情不在场证明》，影片充满悬疑的情节设置和最后的巧妙反转，在抖音、微博等各大平台引发热议。 欧派的这部微电影深入揭露了当下大部分家庭婚姻生活的痛点，成功触发了观众对于婚姻的思考，对于爱情的探讨...
- 新视界丨麦当劳：藏在星空里的汉堡
- 沙特人夜間活动极为丰富，这源于其昼夜强温差的气候环境以及以平原为主的地貌特征。日间光照强烈，让沙特人喜欢与无垠的夜空为伴，平原视野开阔，更造就沙特人观测万千星象的传统。麦当劳是沙特第一家24小时营业的餐厅，如何让沙特人在仰望星空的同时能想起...
- 新视界丨Earl of East：气味带你去旅行
- 在英国，酒吧、电影院和音乐节虽然还不能开放，但是通过还原它们的气味却可以带给人们身临其境的感觉。于是，伦敦创意工作室Uncommon联合小众香薰品牌Earl of East，推出了三款香薰蜡烛，这些蜡烛的味道分别是酒吧味、电影院味和音乐节味...