目录
- 看天下·数字丨3.28亿人
- 3.28亿人 Z世代（1990～2009年出生的人群）规模已达3.28亿，占据总人口的23%，随着Z世代迅速融入主流社会，他们作为未来消费的主力军，将释放新人口结构红利，为市场注入新的活力和机会。 20倍增長 2020年上半年，低幼年龄段在...
- 卷首语丨战斗吧，中国企业！
- 1937年7月7日夜，卢沟桥畔的枪声，震醒了沉睡的大地。中国人民全面的抗日战争，从此拉开了序幕。全国军民为了民族的生存进行了浴血奋战，天天都在渴望着战争早日胜利。然而，10个月中，北平、天津、太原、上海、南京等城市相继陷落。时局艰难。战争的...
- 营销风云丨营（营商环境）
- 餐饮市场降幅持续减小，呈现逐步复苏趋势 中国烹饪协会发布《2020年上半年餐饮行业复工复业情况报告》显示，上半年全国餐饮收入14609亿元，同比下降32.8%。目前，全国大部分餐饮企业的经营已恢复到疫情前的70%～80%，餐饮市场降幅持续减...
- 营销风云丨销（销售举措）
- 滴滴“小桔车服”推出买车服务 滴滴于近期在其APP中内嵌了“买车服务”，并与原有的租车服务进行了合并，该服务由滴滴旗下的小桔有车提供。据官方介绍，用户可以在滴滴一站式试驾喜欢的车型和新能源热门车，还可以体验到租车、先租后买、直接买车等服务。...
- 营销风云丨风（行业趋势）
- 年轻人爱上“云健身” B站联合央视新闻共同发布了《2020 B站用户健身群像》报告。报告显示，每天有超过570万人在B站观看健身类视频，其中19～30岁的用户占比接近70%，各线城市分布均匀。男性用户最喜欢观看“引体向上”相关内容，女性用户...
- 营销风云丨云（名人说事）
- 厉害的高管都是好“演员” ——组织中高管的角色，职位越高自由度越大。 电影中的角色有剧本，其实组织中的角色也有剧本。高管（演员）因角色而绽放，角色因高管（演员）而鲜活！高管与角色相互成就，从而演出了一幕幕人生和事业的大戏！因此，如何设计好角...
- 洞见丨打造超级IP
- 一、如何理解超级IP？ 超级IP——简单来说就是指具有可开发价值的IP，它是万物互联时代个人化或个体化的“新物种”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。通俗来说：一个事物，能够持续产生优质的内容，并且通过人格化的形式，来影响我们的...
- 洞见丨视觉的战斗力
- 在商业竞争中，视觉作为战略工具足以改变游戏规则。视觉是品牌核心。在视觉设计上，不能本末倒置，首先要从竞争和顾客认知出发，然后再考虑美观、设计是否漂亮等问题。 从竞争和顾客认知出发，品牌视觉应当遵循三个原则：简单性、竞争性、象征性。简单性是指...
- 洞见丨广告的本质就是“劝”和“诱”
- 美国市郊的荒芜沙漠里，警官大卫·米尔斯拔出枪对准了犯罪嫌疑人约翰·杜。另外一名老警官威廉·沙摩塞在旁边苦苦劝说他不要开枪：“如果你杀死他，他就赢了。”米尔斯经过苦苦挣扎，最后还是一枪爆了杜的头。 这是电影《七宗...
- 洞见丨不与狮虎争斗，不跟狼群抢食
- 任何一个行业，一旦进入成熟期，基于企业原始的扩张、成长本能，市场份额都会不断集中于头部企业，这就是所谓的“马太效应”。随着市场进入成熟期，头部企业的规模势能、品牌认知势能、渠道势能等不断增强，中型企业与头部品牌之间的差距不断扩大，市场份额不...
- 风向标·新营销实践丨拆解直播
- 直播带货正成为中国企业前赴后继追逐的热潮，企业不是在直播中，就是在准备直播的路上。而主播的阵营不再仅仅是薇娅与李佳琦，除了罗永浩签约抖音外，梁建章、董明珠、丁磊等CEO级人物也相继加入带货大军。 作为流量新的聚合器，直播已經成为店铺尤其是线...
- 风向标·新营销实践丨电商直播：“常规武器”还是“核武器”
- 网红即媒体 以第三方网红为代表的直播就是一种媒体，并且是公用的、付费的媒体。在帮助品牌商带货的同时也能够帮助品牌商做传播、树品牌。例如在淘宝上会看到大量商家打着“薇娅推荐”“李佳琦推荐”等。 以店老板或者品牌方人员为代表的直播则是自媒体。例...
- 风向标·新营销实践丨与消费者站在统一战线，才能海量带货
- 薇娅年带货27亿，辛有志4小时带货近8亿，李佳琦5分钟卖1.5万支口红。这些数据让很多人看到了直播红利。 于是，直播带货成了新战场。网红、大V、明星、名人、企业家纷纷入局，然而现实是残酷的。 据媒体报道，罗永浩直播100天后，直播带货成绩下...
- 风向标·新营销实践丨网红直播退潮，“店播”“闪播”兴起
- 互联网工具的规律大抵如此，前期有红利，开始被神化或者放大，追随者众多，红利摊薄。之后出现各种问题，媒体开始全面否定。红利消失，先知先觉的企业内化成能力，工具成为互联网基础设施。 直播依然没有逃脱这个宿命，评判直播的功过显然不是本文的目的，本...
- 风向标·新营销实践丨渠道“闪播”，引爆百城
- 网红直播带货，传统企业除了“眼红”，能否享受直播红利？疫情期间，传统企业“该做的都做了”，但就是不动销。这是普遍问题，传统思路“没招”。 传统深度分销已经抵达B端（门店），但直播恰恰能够触达C端。只要C端有了人气，何愁B端激活不了？ 这是2...
- 风向标·新营销实践丨品牌商怎么才能用全网直播带动销量持续增长
- 直播网红带货，能天天给你带货吗？如果不能，那么一次销量即使再大，又能解决企业什么问题呢？直播带货，能让品牌一夜爆红吗？至少现在所见不多。如果不能，那么，品牌靠什么持续提升品牌影响力？现在直播网红这么红，如果它只是企业成长的小插曲，那么，公众...
- 风向标·新营销实践丨三个直播世界，三类商业模式
- 直播带货由网红引爆，现在已经发生了分化，形成了两个世界、两类直播。第三类直播正在形成，未来可能是新的主流直播形式。 第一个直播世界是“直播网红”，寄生于头部平台。这是媒体关注的焦点，平台流量倾斜的卖点，企业竞相“填坑”的热点。 第二个直播世...
- 酷品社区丨“早晚随心飞”在东航上线
- “早晚随心飞”在东航上线 东航在其APP内上线“早晚随心飞”产品，有效期为2020年8月8日～2021年6月30日。用户购买后可不限次乘坐每周一至周五早8：00及以前和晚20：00及以后的东航实际承运航班，仅限经济舱。 “学生版钉钉”上线 ...
- 热点解码丨乘风破浪的姐姐们，怎么也用起微商产品了？
- “无惧年龄就要赢，姐姐都用梵蜜琳。” “无粉质更水光，和小姐姐一起get姬存希小晶钻。” 在最近热播的两档综艺《乘风破浪的姐姐》《创造营2020》里，大片级的中插广告、明星认真的口播、正片中随处可见的立牌，让梵蜜琳、姬存希这两个看起来复杂、...
- 热点解码丨维密的中年危机
- 據 BBC报道，6月5日，维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）英国公司进入破产清算，同时其母公司L Brands表示，将在2020年永久关闭位于北美的250家维密店铺。这个来自美国的内衣行业巨头也没有躲开被时代抛弃的命运。 ...
- 本期重磅丨适应新的环境和使命，推动中国营销革命（下篇）
- 我们可以简单回顾一下中国企业营销进步的历史进程。 经济改革之初，企业界的共识是“销售是龙头”。由于体制和观念束缚，国有企业，甚至集体所有制企业，销售放开得慢，乡镇企业拔得头筹。那是一个“销售冠军”辈出的年代。鲁冠球创造了经典案例。 当销售概...
- 场景营销丨从用户场景入手，为渠道和终端树立动销势能
- 动销率是品牌商、渠道商、终端商最为关注的指标之一。 提升动销率是大家梦寐以求的刚需。如何有效提升动销率？我们回顾一下历史：从供需关系上来看，中国的市场从“供不应求”到“供大于求”，再到“供需偏离”（上游有大量过剩产品而用户个性需求未能充分满...
- 中国市场评论丨做To B，一定要避免9类错误！
- To B产品卖出只是开始，售后服务≠客户成功 To B获客不易，企业决不能以做To C业务那样简单的售后服务形态，来处理To B业务。 To C业务是把东西卖出去了，消费者收到货。或者把APP上传到应用市场，用户下载安装后使用，就完成了价值...
- 一线方法丨看《三十而已》，跟王漫妮学王牌销售的三大心法
- 最近《三十而已》大火，江疏影饰演的王漫妮，是上海一个奢侈品门店的高级销售，在行业摸爬滚打8年。从个人形象到销售技巧，王漫妮形成了一套知己知彼的销售心法，是门店的王牌销售。 而演员江疏影在直播间里的带货能力就稍逊一筹了，这也让我们想到了今年直...
- 一线方法丨产品主义，没有“价值感”也白搭
- 营销大师西奥多·莱维特曾说：“人们买的不是商品，而是他们的期望。” 期望是一种价值感知，是企业创造出来的“价值信号”。顾客之所以愿意为价值感买单，本质是希望在交易过程中实现一定的顾客价值。 价值感是一种感觉，具有强烈的主观性。先有...
- 一线方法丨渠道不变革，就等死吧！
- 一场疫情给各行各业的未来发展之路带来更深刻的思考：为什么平时引以为傲的渠道突然失灵了？为什么你从来不看好的渠道突然发挥作用了？自己的生意该何去何从？如何尽可能减少损失才能维系生意正常运转？当下全民直播带货疫情过后的商业形态又是什么样子？今天...
- 商业经典案例库丨快手，另一个拼多多?
- 最近一年，快手都在跟自己较劲。如果安于中国Snapchat（阅后即焚）的定位，快手早已完成任务，估值只高不低，如果学Instagram（照片墙）找个小扎式金主，拿着支票的腾讯就在门外。 但宿华和程一笑仍然坚信快速商业化可以主宰自己的命运。 ...
- 读书丨营销基本功是如何炼成的
- 网络社会，诱惑太多，看看微信，刷刷抖音，玩玩游戏，一晃时间就没了。最近朋友推荐了一本书《营销基本功》，这本书的立意不错。《营销基本功》，顾名思义，主要阐述最基本的、经典的、核心的营销思想。 十年寒窗苦读，读的是什么？经典书籍。冬练三九，夏练...
- 营销课堂丨千古难题回款难，你遇到了吗？
- 眼下，在地摊经济+网红经济+直播经济轮番轰炸的形式下，实体经济，尤其是中小企业的生存显得尤为困难，只能采取各种手段在这波浪潮中分一杯羹。除了采取促销和低价策略外，常用的手段就是赊销，这是企业扩大市场规模最常用的方式之一，它同时也带来了不可避...
- 新视界丨999今维多：为你定制“免疫历”
- 生活總是充满各种烦恼和压力，谁不想拥有一粒“免疫烦恼”的神药呢？三九旗下养生保健品牌今维多打出“每日一粒，坏事免疫”的Slogan，以半年历的形式推出一款“可以吃”的日历，在每个日期后放入一片VC泡腾片，十分暖心地提醒消费者用正确方式打开美...
- 新视界丨加油白衬衫，天猫为你们打call
- 對于未来，我们总是充满很多想象，但也有各种内心困惑和实际问题。面对即将开启的新的人生阶段，毕业生能得到一份理解似乎比一碗鸡汤更有用。在被称为“史上最难毕业季”之际，天猫发起“加油白衬衫”活动，为毕业生发声。 平凡无奇的白衬衫就像普通的毕业生...
- 新视界丨Medpeople：广告纸也能当肥皂使
- 許多病毒都是通过人的双手进行传播的。手最容易接触到各式各样的物品，这些物品有的已经被污染，它们表面的病原体通过手到达皮肤黏膜进而感染人体，这也恰恰提醒我们，正确洗手能够有效地切断传播路径，从而预防病毒感染。 洗手听起来十分简单可行，但美国农...
- 新视界丨美团外卖：您有一封“订单情书”
- 如今，“点外卖”成为人们的常用词汇之一，一张张外卖订单，除了沟通功能，已逐渐被赋予另外一层含义：下单人的心愿池。被寄予心愿的订单有关亲情、爱情、友情、家国情，美团从千张外卖订单中选取了8个真实案例进行改编，围绕“订单情书”创意概念，拍摄了一...
- 编辑部吐槽丨被美国政府“围剿”的TikTok
- 热点回放 抖音海外版TikTok近日在美国的遭遇备受关注。实际上，去年年底，美国海军和国防部就已经把TikTok看作是网络威胁。美国海军要求士兵不要下载安装这款应用，已经下载的要立即删除。到今年7月，美方态度和手段强硬性不断增加。美国总统特...
- 编辑部吐槽丨蒙牛和伊利翻车了?
- 热点回放 近日，一篇名为《深扒蒙牛、伊利6大罪状，媒体不敢说，那就我来说》的公众号文章火遍了朋友圈，文中讲述了蒙牛和伊利的发家史，并揭露了蒙牛、伊利的“六大罪状”，其中甚至包括了“三聚氰胺”。 随后，该公众号就收到了蒙牛和伊利两家公司的联合...