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- 看天下·数字丨看天下·数字
- 3750元 外媒报道称苹果近日下调了iPhone、iPad、Apple Watch等产品的以旧换新价格，涉及iPhone XS系列、iPhone 8等众多机型。中国官网方面也进行了折抵调价，目前iPhone XS Max最高仅能折抵3750...
- 卷首语丨这个年代，抓什么算抓到点子上？
- 一个新时代开启，声音嘈杂。 趋势太多，理论太多。趋势多了，等于没趋势。取得的一个小成就，就可以凭借成就讲出一番大道理。这是一个新时代开启的典型特征，很正常。但是，也为企业判断、决策带来干扰：到底哪个才是正确的方向？什么都想赶上，可能什么都没...
- 营销风云丨营（营商环境）
- “洋年货”走俏，价格更亲民 京东到家消费数据显示，2020年年货节期间，进口商品消费同比2019年增长了2.3倍，其中婴儿奶粉、辅食、坚果炒货、洗护产品、面部护理、成人奶粉的销售额都同比增长了3倍或更高；进口水果消费额相比2019年12月提...
- 营销风云丨销（销售举措）
- 旺旺启动“食技研”布局植物饮料 旺旺启动战略新品牌“食技研”，首次推出植物饮料，深度进军饮料行业。据了解，旺旺植物饮料将作为2020年主推产品面市，主打0脂肪、无蔗糖、0热量等卖点，主要针对年轻消费者的需求。旺旺在乳制品、休闲食品领域体量虽...
- 营销风云丨风（行业趋势）
- 中国5G产业发展的独特优势 到2025年，中国5G用户将达到8.16亿，占移动用户总数的48%左右，同时，中国将占据全世界30%的连接，这意味着中国将是全球最大的5G市场，对于全球经济将带来巨大影响。到2030年，在直接贡献方面：5G将带动...
- 营销风云丨云（名人说事）
- 中国上市公司协会会长宋志平 机制是为了处理好企业效益和员工利益之间的关系 ——有了机制，做企业不需要神仙；没有机制，神仙也做不好企业。 企业归根结底是人，人有了积极性才能做好企业，民企华为靠机制，国企万华也是靠机制。企业改革国、企民企都有份...
- 洞见丨你的品牌符号独一无二吗？
- 这是一个看脸的时代，颜值变得越来越重要。在如今的社会评价体系中，颜值俨然成为排在权力、财富、社会地位之后的“第四指标”，并且大有后来居上之势。 这是一个肤浅的时代，这也是一个深刻的时代。肤浅，需要我们长得漂亮；深刻，需要我们活出漂亮。品牌符...
- 洞见丨互联网时代，小蚂蚁也能撼动大象
- 在互联网时代，小品牌营销需要有“颠覆”头部品牌的精神和态度。小品牌要成为新潮流的推动者，就要勇于尝试，要打破规则，离经叛道，反抗固守，打破所有界限。这就是“颠覆”营销，它带来的将是一种重生。 发展中的品牌颠覆，改变头部品牌的做法就是对头部品...
- 洞见丨营销中的战略性创新
- 从企业实践来看，能驱动企业不断向前发展的只有两类工作：基本功建设与创新。基本功建设，如渠道建设基本功、管理基本功、制造基本功、供应链管理基本功等，可以不断消灭企业的“短板”。基本功建设通过消灭“短板”推动企业不断向前发展。而创新，则是通过制...
- 洞见丨品类战略是碗毒鸡汤
- 品类战略不等于定位理论，与特劳特分家之后，里斯在中国市场提出了“品类战略”这个新概念。 品类第一只是品牌竞争的成果，并非品牌竞争的实际战略。可口可乐、苹果、亚马逊、3M、雀巢、丰田、路易威登等欧美大品牌，没有任何一家使用品类战略，这碗美国毒...
- 封面专题丨深度分销下一站：立体连接
- 错过一个营销时代，行业地位不保；错过两个营销时代，行业失去记忆。 截至目前，中国营销从操作系统讲，已经经历了三个营销周期，正在进入第四营销周期。 快消品行业的龙头企业，都有两点共性：第一，产品是那个时代的主流产品，占领了主流价格带，只有占领...
- 封面专题丨立体连接的顾客交互模式
- 图1：品牌商营销活动/战略模块 从宏观角度看，只要是市场经济，都会包括三个大的社会体系：一是需求侧，即顾客集合或需求集合；二是供给侧，即产业集合或供给者集合；三是连接的纽带和桥梁，即支持、帮助供需两侧对接的传播、流通等中介网络。 如果我们从...
- 封面专题丨从深度分销走向立体连接
- 前几年，很多人说传统企业的未来在互联网。这句话容易被人误解。 截至目前，传统营销托起了千亿品牌，平台电商托起了百亿品牌（著名淘品牌三只松鼠2019年12月刚过百亿）；社交电商只不过托起了十亿品牌。 早期的淘宝，传统企业隔岸观火。2012年天...
- 封面专题丨立体连接时代的“品牌共建”
- 不同物种在世界的生存维度、姿态以及对世界的感应属性差异极大，甚至截然不同。同样是作为当下商业世界的物种，天猫、京东、B站、Papi酱、头条、抖音、三只松鼠、喜茶、罗辑思维、奇葩说、李佳琦、李子柒们，可能感受到的是天生我才，顺风顺水，风云在握...
- 封面专题丨线下做好一个店，线上做好一个县
- 立体连接的操作逻辑，可以总结为一句话：线下做好一个店，线上做好一个县。 线下做好一个店。门店是发起立体连接的最佳单元。立体连接，从单店入手，由店而社群，由社群而网络。通过立体连接，打通三度空间。 线上做好一个县。县是判断传播和交易密度的最小...
- 封面专题丨立体连接的先行者
- 营销从来就是实践先于理论。也许没有用立体连接的名称，但践行立体连接的企业仍然不少。它们中有传统企业，也有新兴企业。有知名度较高的企业，也有小众企业。比如，卡萨帝、江小白、西贝、顾家家具、小米、泰山原浆、李渡、消时乐等。 小米：发端于社群，兴...
- 酷品社区丨AirPods上可以刻emoji了
- AirPods上可以刻emoji了 近日，苹果公司宣布推出了更大文字和表情的AirPods充电盒定制服务，在苹果提供的30多种选择中，最受欢迎的是笑脸、爱心、独角兽等表情。另外，图案中还有中国用户比较熟悉的十二生肖动物。 江小白联名乐乐茶卖...
- 百家论坛丨中国电商和实体商业，谁执未来牛耳？
- 编者按： 中国经济最大的底气是内需，内需增长最根本的支柱是供给侧创新，使商业对市场实现最大限度的有效覆盖。超越狭隘的渠道观念，上升到商业高度看待中国市场增长，看待营销的未来，这是一个战略视角。这个战略视角有两个观察点，一个是电商，一个是实体...
- 百家论坛丨电商是什么？
- 渠道驱动，在相当长时期内，都是中国营销前进的动力。区别只是在不同时期由不同的焦点支撑。曾经是大批发商，然后是批发商下沉；曾经是商超，然后是电商。 在过去几年，既对传统商业发起了摧枯拉朽般的冲击，也给传统商业创新带来生机的电商，是一个商业新业...
- 百家论坛丨中国电商缘何能够强势崛起？
- 改革开放以来，中国商业渠道和网络得到迅速发展。从某种意义上，中国的改革开放之路，就是中国商业再造和发展之路。但由于区域发展不平衡，城乡发展不平衡，中国实体商业的覆盖能力（主要指覆盖的强度）只能说是差强人意。因此，虽然解决供给侧存在的问题是扩...
- 百家论坛丨中国电商和实体商业未完成的答卷
- 当中国实体商业整体上陷入电商崛起造成的被动时，在赞叹电商一路凯歌高奏时，人们选择性忽略了：马云与王健林、雷军与董明珠对赌，马云和雷军并未取胜；网上零售额增速不及预期；新零售业务开拓未达预期；新的电商平台或模式涌现，冲击现有流量和电商格局，但...
- 2019’营销盛典丨营销的力量
- 10年前，中国发出一个声音，“四个自信”、中国梦；40年前中国发出一个声音，解决温饱问题，走向小康，走向富强；70年前中国发出一个声音，中國从此站起来了。 由此追溯，1840年以来，中国多少仁人志士都在发出一个声音：要科学、民主、富强，中华...
- 2019’营销盛典丨新定位：让战略不再孤独
- 新定位理论VS老定位理论 定位的价值是在顾客头脑中发生的，这意味着我们要研究如何影响顾客头脑的这种思考。老定位理论和新定位理论在影响顾客头脑的这个角度上发生了矛盾，发生了碰撞，新老之间的区别就展开了。 虽然我们目的相同，都是为了成为顾客的优...
- 2019’营销盛典丨互联网时代的品牌进化
- 我们的品牌是一种特殊的生命体，它具备所有生物所必需的要素和特征，比如会生死，会代谢。 在当下的互联网时代，颠覆的可能性出现了。 互联网技术让营销效率提升了20%，无人商店、VR购物、AI用户观察等新事物不断出现。营销3.0时代，品牌进化的速...
- 2019’营销盛典丨增量从何而来：三大增长源
- 对于一个企业来说，如果社会没有增长或增长很小时，你的增长从哪里来？以快消品行业为例，我大致总结了企业增长的三个源泉： 增长路径一：结构性增长 以方便面行业为例，2013年之前的增长是数量强增长、结构弱增长，企业的目标是卖得更多，2017年进...
- 2019’营销盛典丨新品牌的未来
- 一个生意模型起步的时候都是在流量端创新，最终能持续形成平台规模，取决于供应链的迭代能力。胆大的平台性公司把融资性现金流算到极致，但如果在规定时间里没有形成经营性现金流模型，融资性现金流又断掉，整个模型基本上就破掉了。 所以，这两年商业迭代里...
- 2019’营销盛典丨中国力量的贡献
- 为为什么要着眼后台？ 长期来看，在很多场合我们打造品牌，无外乎就是做品宣、做品牌推广......但是真正要建立品牌，靠的是它的后台功夫，它是整个企业管理系统和基础系统的协调与配合。看得见的是品牌，看不见的是整个后台的运作。后台运作，实实在在...
- 2019’营销盛典丨从趋优到竞优——打造中国制造品牌价值正循环
- 今天我们的市场走到了一个阶段——发展享受型消费，整个国家追求转型升级，追求高质量发展，追求供给侧结构性改革。 面对纷繁复杂的变化，企业做品牌战略应当抓住两个理论思想：一是趋优消费思想，迈克尔在2007年发现中产阶层的消费发生变化之后，提出了...
- 2019’营销盛典丨立体连接的顾客交互模式
- 流量实际上与时间有关、与行动有关，而顾客资源是静态的，流量是动态的，一会儿在这儿，一会儿在那儿，流到哪里流量就到哪里了，它是一个流动的状态。以前做深度分销，实际上也是要连接顾客，零售终端连接，要做好临门一脚把球踢进去，在零售终端和顾客连接。...
- 2019’营销盛典丨营销的“自恋”与人性
- 用逆向思维做营销 你自己去看自己产品的时候，觉得哪点都好，但其实你只要抓住一个痛点打下去就够痛了。 有时候痛点找寻需要逆向思维。举个例子，很多同行做电影营销，都是看完电影后，说痛点、卖点、泪点是什么，我觉得这样做是错误的。我们做过很多电影营...
- 2019’营销盛典丨娱乐营销，你真的会玩吗？
- 说到娱乐营销，很多人会觉得，就是我做一个广告，买一个海报，等招商的时候，或者参会的时候拿过来再用。其实，这种做法可以说已经完全过时了。可能你做了很多植入广告，花了大笔的费用，但是没有效果。 为什么没有效果？那就是我要说的，现在要做的是娱乐整...
- 一线方法丨90分旅行箱、巨无霸等招牌产品是如何炼成的？
- 招牌产品决定着品牌能否赢得激烈的品类竞争，是取得竞争优势的最关键要素。 现在竞争这么激烈，没有自己的招牌产品是不行的，就像你去一个饭店吃饭，没有招牌菜，你说它站得住脚吗？肯定不行。连孩子去动物园玩，都知道没有招牌动物，不愿意去，何况我们成人...
- 行业观察丨为什么商家越来越喜欢推出迷你包装？
- 你有没有发现，现在商品变得越来越’小？了？无论是楼下便利店两片装的吐司面包，还是超市里的迷你电饭煲““迷你size和小包装的商品越来越多了。 除此之外，不久前网上还流传着一个国际孤独等级表，展示了单身狗的十级单身技能——一个人去逛超市，一个...
- 中国市场评论丨2019年十大营销学研究盘点
- 你的努力我看得到 由手机发出的评论，相对于PC端评论更容易激发消费者购买意愿 一些UGC网站会指出评论是否来自移动设备。研究者使用TripAdvisor数据和五个实验，研究移动设备如何影响消费者对在线评论的感知和购买意愿。他们发现，知道某个...
- 商业经典案例库丨四川房联行：重构房产营销价值链
- 十年又十年，从黄金岁月走到白银时代，房地产行业重新站在了新的十字路口，未来的十年又该如何走？诸多的不确定因素，根本变化的不仅仅是市场逻辑和营销生态，还有跟不上时代的房产营销机构，当你的营销水平仍然停留在十年前，那么注定将在这个时代被淘汰。 ...
- 商业经典案例库丨为什么士力架的广告创意“千年不变”？
- 近日，巧克力品牌士力架为新产品酷爽士力架打造了一支创意TVC，代言人王俊凯出境。 相信很多人和我一样，看完TVC的第一反应是，还是这个套路。没错，从篮球场的姚明，足球场上的林妹妹蒋梦婕，啰啰嗦嗦的唐僧罗家英，弱不禁风的许仙叶童，还有华妃娘娘...
- 商业经典案例库丨余惠勇：打造百亿水果零售的商业逻辑
- 至少，在当下的水果生鲜领域，能与百果园对标的企业，我们还没找到。这个绝对可以称得上水果生鲜行业老大的企业，全球门店数量第一。行业第二与之相比，实力相差悬殊。百果园，它成功的逻辑到底是什么？我们认为，可以从建体系、定标准、做价值、回归商业逻辑...
- 商业经典案例库丨一吨西兰花因何获得百万流量？
- 由支付宝蚂蚁森林发起的“为公益林浇水种树”活动，得到广大支付宝用户的积极响应，并成为继几年前流行的“种菜”游戏之后又一个网络社交活动。前段时间在河南大学与郑州大学之间燃起的“西兰花之争”便是这场網络公益营销的高潮。“西兰花之争”以两校各得一...
- 读书丨向协同要效率
- 百年管理理论一直在试图回答“组织效率从哪里来”这个问题。无论以往的理论被证明如何有效，内外环境的变化总会对其提出新的挑战。正如华为创始人任正非所言，在今天来讲，方向大致正确，关键在于执行和效率。 那么，組织的效率从哪里来？管理的逻辑如何？这...
- 新视界丨开车犹如直播间：停它！走它！拐它！
- “OMG，所有女生，買它！”，李佳琦的嘴是让女性只想花钱的鬼。简单的大白话、熟稔的口头禅搭配他独特的腔调，让人不禁精神抖擞准备随时掏钱抢购，这样的声音如果置入地图导航会怎样呢？ 高德地图此前和不少明星有过语音导航的合作，既有温柔甜美的林志玲...
- 新视界丨LV跨界英雄联盟：虚拟世界刮起时尚风
- 人生第一件LV居然穿在虚拟游戏人物身上？听起来这十分不可思议，但LV设计师为英雄联盟设计的史上最奢侈昂贵的游戏皮肤却早已俘获了一众玩家的心。在扩大受众面、缩小与年轻消费者距离方面，LV算是走在前列，并且它也用實际行动告诉我们：购买奢侈品就是...
- 新视界丨加州旅游局：一片风景，两种解读
- 在成人与儿童眼里，同一片景色往往能带来两种截然不同的感受。对于景区而言，如何在给成人展现风景的同时，也能为孩子打造出更具童趣特色的景观世界呢？近日，加州旅游局就策划了一场针对成人与孩子的身高差而打造的手机交互体验活动，让家長和孩子能基于同一...
- 新视界丨V2C松子酒：废弃自行车的前世今生
- 荷兰最大的城市阿姆斯特丹（Amstel dam），本意是一個位于阿姆斯特尔河上的水坝，故该城市一大特色便是运河。而全市长达800公里的自行车道，为它贴上了第二个标签——自行车王国。在河边骑着自行车本是美好的生活图景，但每年大约1.5万辆自行...
- 新视界丨MINI：颜色是一首诗，诗里有爱情
- 把颜色写进诗里头，古今中外不乏这样的诗人，但为颜色写诗的品牌，MINI算是最独特的一个。多种车型，缤纷色彩，MINI联合杜比和SONY，以“颜色是一首诗”为主题，发布了一支特别的H5，书写了车与颜色，颜色与爱情的诗词。 简单的色彩符号被MI...
- 新视界丨华为5G手机：跨越时空的四手联弹
- “快”是5G的最大特色，但究竟有多快？似乎也是我們说不清也摸不着的。于是，华为新推出的《半架钢琴》创意视频给出了答案，让大家切实体会到了5G速度。 视频中，一架锯成两半并经过特殊处理的钢琴被送往了相隔1700公里的不同城市，并被放置于人来人...
- 新视界丨波司登：在北极圈点燃冬天里的一把火
- 冬季是羽絨服销售的旺季，为了品牌宣传，波司登也是拼了。在北极圈的冰天雪地中，波司登邀请来自不同国家的72名音乐家上演了一场特别的交响音乐会，强势收获了一波关注，甚至登上了微博热搜。这支名为《冬天里的一把火》的品牌广告片，不仅吸引了消费者的目...
- 新视界丨夸克：我们没有广告
- “搜索”是我們获取信息的主要途径，但让人苦恼的是，五花八门的弹窗广告、信息流广告、竞价广告，还有精准推送广告总是轮番“亮相”，使得信息获取成本越来越高，搜索信息体验越来越差。 所谓“有需求就有市场”，夸克浏览器的“无广告”理念，对广大用户来...