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- 看天下·数字丨1800万元
- 1800万元 7月8日上午，新冠肺炎疫情期间上海市影院停业补贴项目正式公示。上海市电影局将从国家电影事业发展专项资金中使用近1800万元，对全市345家影院予以支持。平均每家影院会获得约5万元的补贴金额。 800家 据Politico消息，...
- 卷首语丨过去的营销，正在成为历史
- 中国营销的环境正在发生革命性变化。 当手机、汽车以型号和年代主打时，我们开始关注技术，关注功能、性能，而不再仅仅是品牌和市场运作。我们也开始思考，谁才是真正的“市场营销者”。华为、联想、海尔、格力、小米和BAT们，我们更多地知晓它们的掌门人...
- 营销风云丨营（营商环境）
- 中国近一半的网红企业成立于3年内 天眼查专业版数据显示，据不完全统计，我国目前从事网红相关业务的企业有千余家。其中，成立于2017年之后的相关企业占比约50.42%。从地域分布来看，我国的网红相关企业较多集中在广东省、浙江省和北京市。 深圳...
- 营销风云丨销（销售举措）
- 伊利火炬雪糕包装新升级 伊利火炬推出全新升级包装，一共3款口味，每款3种包装，共9种包装。配合此次的产品包装升级，伊利火炬策划了以“燃，这就这YOUNG”为主题的一系列品牌事件，并分三个阶段进行发布和传播，即“承包你365天冰淇淋”“我有我...
- 营销风云丨风（行业趋势）
- 汽车经销商直播已经常态化 即使在线下场景复苏、经销商压力有所缓解的情况下，经销商直播也已常态化。2020年上半年，汽车直播的看播人数增长了9倍，直播用户中经销商主播占比高达88%。另一方面，看播用户的高度精准也为获客场景向线上迁移创造了有利...
- 营销风云丨云（名人说事）
- 企业家通常不是“好员工” ——他们之所以成为企业家，是因为他们无法屈从权威，也不愿意遵守已有公司的规则。 所谓“好员工”，就是执行命令、按程序办事的员工。他们很具有专业精神，但把服从权威当作天职，缺少企业家精神。具有企业家精神的人不仅有自己...
- 洞见丨现在，品牌重塑正当时
- 朱玉童 深圳市采纳品牌营销顾问有限公司总经理 世界上没有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的发展与成熟都有一个否定之否定的过程，即螺旋式上升的过程。品牌“重塑”的本质是品牌重塑与再造，是通过重塑与再造来延续品牌和提升品牌，使品牌更具活力、适...
- 洞见丨你的诉求真的有效吗
- 进入智能商业时代，营销必须穿破认知的冰面，才有可能激发消费者新的购买需求以及长久的品牌忠诚；洞察消费者冲突只是第一步，如何让消费者知道产品，了解产品，爱上品牌，才是营销的胜利。 深入洞察到冲突的核心，给出感动人心的诉求，才是在粉尘化传播时代...
- 洞见丨核心势能——竞争战略的第五股力量
- “战略”一词最早源于军事，后被引用到具有对抗性竞争的政治、经济等各领域，意指着眼于全局、长远目标实现的深远谋略。企业竞争战略（也称营销战略）理论方面，在全球最具影响的莫过于菲利普·科特勒、迈克尔·波特等营销管理专家提出的...
- 风向标·新营销实践丨新店商，创造新增量
- 电商、社交电商、社区合伙人、新零售分流的时代，纯线下门店的日子肯定不好过。 传统门店转型的方向是“新店商”。新店商，线下流量、社群流量、网络流量，三大流量齐下，缓解了门店的流量荒。傳统门店转型的方向是“新店商”。新店商，线下流量、社群流量、...
- 风向标·新营销实践丨新店商，创造新增量
- 增量是商业的话语权 厂商做深度分销的黄金时代，是终端有自然增量的时代。虽然不是每家门店都有增量，但总体是高速增长的。 因为终端有自然增量，所以，厂商通过深度分销与门店搞客情，用“笑脸”换门店真金白银的销量，门店还真“笑纳”了。当然，必要的政...
- 风向标·新营销实践丨商店与店商
- 商店与店商这不是文字游戏，而是两种不同形式的零售逻辑。 商店之店，店固定于特定地理位置；店商之商，商活跃于用户之间。店与商，有主动与被动之别。 商店，店是流量的核心，以店引流。客情决定用户黏性。店商，人是流量的核心，店有基础流量，人是流量主...
- 风向标·新营销实践丨一步到位新店商
- 如果我想喝啤酒，会怎么操作？如果是在家里喝，我会提前在青岛啤酒的小程序上下单，然后送货到家。 如果是在餐饮店喝，我会提前1小时，在地图上搜索一下离餐饮店最近的精酿啤酒门店，如泰山原浆、优布劳的门店，让他们把啤酒送到餐饮店的房间，因为它们是新...
- 风向标·新营销实践丨老店新枝，新店商
- 门店不开张，照样有销量 自电商繁荣以来，线下门店的日子就不好过，有数据为证。（见下表） 然而，2020年新冠肺炎疫情期间，我们又看到了线下门店的新出路：社区社群。 原来，线上销售不仅为电商所独有，线下门店也可以搞。门店不开张，照样有销量。这...
- 热点解码丨同是网红雪糕，为什么有些只能被记住产品，而有些却被记住了品牌
- 编者按：雪糕的商品属性已发生变化，成为能带来快乐和幸福感的享受型食品、社交型食品。雪糕正在不断从一种私人化消费转变为公众化消费。 每当有爆款雪糕出现，市场上就会有不下百家公司跟风抄袭。曾经有这样一种说法，任何把消费者对你的喜好寄托在某个单品...
- 酷品社区丨苹果公司想将iPhone打造成“身份证”
- 苹果公司想将iPhone打造成“身份证” 据AppleInsider网站报道，苹果公司想将iPhone打造成“身份证”，届时手机可取代护照、驾照和其他身份证明。在将于秋季发布的iOS 14操作系統中，将出现通过智能手机解锁汽车的功能。 好利...
- 本期重磅丨适应新的环境和使命，推动中国营销革命（上篇）
- 在从哥伦布“发现新大陆”后，世界就开始近现代意义上的联系了，从全球资源，到全球市场。 从第一次工业革命开始，世界就开始有了多个或者某个国家主导的技术和工业平台。先是英国，接着是美国，接着是美国带领的发达国家（G7）。美国也是借助这种平台崛起...
- 中国市场评论丨别把品牌资产搞丢了
- 摊开海底捞的财报，缓缓看下去。有一个数字足以让餐饮同行们嫉妒得吐血。那就是租金成本。做过实业的都知道，商场租金正在成为不可承受之重。 海底捞今年3月发布的2019年全年财报显示，从2018年的4%下降到了2019年的0.9%（如此大幅度的下...
- 中国市场评论丨“香蕉牛奶”和莫斯利安还有希望吗
- 2012年年底，新希望集团推出的全新产品——香蕉牛奶，成了行业内的明星产品，可随着蒙牛、伊利等企业的加入，香蕉牛奶的热度便在一片质疑声中回落了。彼时，新希望集团寄希望于香蕉牛奶的宏伟目标，也在现实的冲击下落空。那么，香蕉牛奶因何会遭遇“突变...
- 中国市场评论丨内容、直播、私域：下一个营销新增长点
- 传传统广告效力越来越低，线上流量红利加快消失，大概是近年大大小小企业及创业者听得最多的一句话，也是一种无奈的现实。 从天猫、淘宝到微博、微信，再到抖音、快手、B站等新兴内容平台，每一块认知的洼地都在被快速填平，流量大红利正加快消失，然而这并...
- 新零售&新营销丨叫醒农村那些睡觉的房子
- 途家网创始人罗军曾在2016年的一次演讲中，分享过一个观点：一个经济模型产生后，必然会有与之相对应的商业模式；需求、信任和库存构成了这个商业模式的基础。是需求在要求分享，而大量的库存需要由经营者来搭建平台，解决信任问题，一旦信任建立，交易就...
- 场景营销丨开发好产品，要让用户参与这四个场景
- 好产品是品牌商、零售商和消费者都梦寐以求，相互认可的，这叫“供需一体化”。当然，这个“好产品”，是从用户角度来定义的，是通过市场业绩检验出来的，而不是品牌商或生产商定义出来的。因为“厂家”和“用户”是两个不同的视角。 厂家是这样看“好产品”...
- 中国市场报告丨国货体育用品之战：鲜花铺路，风雨相随
- 纵观我国体育用品行业的发展，似乎总和“国货复兴”这一大命题有着千丝万缕的关系。 吴晓波在“预见2020”跨年演讲中对“国货复兴”这一概念做了三个阶段的划分： 第一阶段：1904～1937年。美国圣路易斯世博会上，中国的丝绸、茶叶、瓷器，走出...
- 营销反思丨香飘飘巨亏敲响警钟：跑赢对手是起点，跑赢时代才是终点
- 向咨询公司付了千万咨询费的香飘飘，在过去的日子里打败了对手，却陷入了增长的困境，杀敌一千自损八百。本文从香飘飘崛起之路，到遇到困境的两个维度以案说法，深度反思营销界的两个硬伤： 1.没有永恒不变的心智认知。消费者的认知、价值观和需求会不断变...
- 行业观察丨中国餐饮：激荡70年走进新时代
- 中国餐饮行业的四个时代 从1954年到2020年，中国的餐饮行业经历了四个时代，分别是国营饭店时代、大众家常时代、高端宴请时代和特色休闲时代。 1954年，随着社会主义经济制度的确立，原有的餐饮企业都变成了公私合营的形式，被称为国营饭店。由...
- 一线方法丨渠道大变革，家电企业如何直播带货
- 疫情加速家电渠道变革，格力董姐带头直播 奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2020年第1季度，国内空调市场零售量规模为477万套，同比大降51.3%，零售额规模为138亿元，同比大跌61.4%。而格力一直引以为豪、深度依赖的传统渠道面对...
- 一线方法丨一家小店能不能火，80%看选址
- 你可能经常会听到这么一句话，选址对了，那么开店也就成功了一半。从这句话，你就能想象选址有多重要了。不只是零售店，对所有的店来说，选址都很重要，你会发现大家公认的好店址，租金贵到离谱。在万达的餐饮四楼，更是一铺一价，越靠近电影院租金也贵，距离...
- 商业经典案例库丨一小时狂卖60万杯，揭秘时萃咖啡的爆款法则
- 从来只有新人笑，谁人听到旧人哭。这边，曾经在时代风口的瑞幸咖啡因财务造假，史上“最快IPO”的神话正在一步步走向破灭。那边，咖啡赛道的“黑马”已经在跃跃欲试。 近日，咖啡品牌时萃SECRE完成数千万元A轮融资，这是时萃成立一年内的第三轮融资...
- 读书丨优秀的人都是提问高手
- 作为领导者，如何向下属提问 提问在团队管理中，尤其重要，因为团队管理的最核心技能就是成员之间的沟通，上下级之间的沟通，一个项目是否能顺利高效地完成，你在团队成员心中是否值得跟随，是否得人心，你在团队中的影响力，都取决于你怎么和你的团队成员沟...
- 新视界丨百事可乐×人民日报：致敬“热爱守护者”
- 热爱，是一种情感，是一种行为，在疫情尚未完全结束的当下，更是一种担当与责任。近日，百事可乐与人民日报新媒体推出“热爱守护者”限量罐礼盒，携手致敬疫情期间的“热爱守护者”。 特别的联名纪念款罐身融合了百事可乐经典蓝红白三色和人民日报的复古报纸...
- 新视界丨新世相×央视新闻：用插画艺术“重启2020”
- 生活总是猝不及防，新冠肺炎疫情让每一个人真切地感受到疾病的恐惧，健康焦虑、消费停滞、企业破产，2020年在短时间内向我们抛出太多的难题，如果2020年可以重置，你会期待它以怎样的方式重现？ 最近，新世相联合央视新闻共同发起“重启2020”公...
- 新视界丨雀巢：我们相遇是谜也是奇迹
- 东方的茶与西式的咖啡宿命般地在时空中相遇，它们的口感、颜色、气味是那么不同并且看起来毫无搭配的可能，但雀巢推出新品茶咖啡拿铁大胆直接地突破刻板印象，还与京东超市联合发布广告短片《相遇》，从情感入手讲述相遇的奇迹。 广告从观察极具个性的几对情...
- 新视界丨乐事：隐藏在包装里的快乐秘密
- 乐事作为全球薯片市场的绝对领导者，在驰骋市场几十年的同时，也一直在尝试保持品牌的活力。从推出全新口味的薯片到发起趣味包装拍照活动等，乐事在品牌吸引力的构建上做了不少努力。但品牌年轻化是一项长期、动态的工程，需要品牌不断创新与消费者的沟通方式...
- 新视界丨天猫国际：一笔订单，实现多个愿望
- 全球疫情之下，往日习以为常的消费行为成为奢侈。其中，无法境外游和海购是人们最突出的两个痛点。作为最大的跨境电商平台，天猫国际在“6·18”之际以“重连全世界”主题打造了身临其境的消费场景，以满足大众亟待释放的消费需求，重塑出境游生...
- 新视界丨大众进度条广告：小成本，大创意
- 我们常见的汽车影视广告，画面高大上、文案高格调、制作高成本，所有的一切都是为了塑造品牌形象、展现产品性能。可是，你能想象一支汽车广告连汽车都没出现吗？ 最近，大众汽车为旗下品牌途铠发布了一支名为《真实大众》的影视广告，整支广告没产品、没人物...
- 新视界丨科罗娜：“假”比赛，真精彩！
- 往年热情似火的夏季，总是少不了几场令人兴奋的足球赛，球迷们汇聚在观众席，尽情欢呼。而在疫情特殊时期，为了减少人流聚集，各大赛事纷纷被取消。这虽然保障了大家的安全，但对于球迷来说，没有一场尽兴的足球赛终究有点遗憾。 墨西哥啤酒品牌科罗娜和代理...
- 新视界丨成为父亲or杜蕾斯，都是负责任的表现
- 从来没让人失望过的“文案之神”杜蕾斯这次父亲节营销广告又放大招了。父亲节当天，杜蕾斯官方微博带上“父亲节”话题发布微博，内容为：“成熟男人的高光时刻”。并配上杜蕾斯父亲节海报“成为父亲or杜蕾斯，都是负责任的表现”。海报底色是熟悉的“杜蕾斯...