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- 卷首语丨一座文和友，一方小世界
- 水刷石的墙面、大排档的卷闸、铺瓷砖的巷门、墙上撕了一半的广告、复古变色的招牌、久违的叫卖声、窗外晾晒的衣服、轻微凹凸的水泥地……一边听着《爱情陷阱》《漫步人生路》《千千阙歌》等经典粤语歌，一边闲逛张望，无论是“60后”还是“00后”，都能找...
- 观天下丨中国影院复工首日：票房破百万，上映片单丰富
- No.1中国影院复工首日：票房破百万，上映片单丰富 截至7月20日6时26分，全国影院复工首日的预售分账票房达140.4万元，观影人次5万。如果计入每张3元的服务费，7月20日全国预售票房已经超过150万元，当日票房最高的5家影院分别位于湖...
- 时说新语丨喜茶， 我已经帮你@了元气森林
- No.1喜茶， 我已經帮你@了元气森林 近日，喜茶通过官方公众号宣布，正式上线喜小茶瓶装汽水，产品主打0脂、0糖。 时说新语： “汽水就喝喜小茶，0糖0脂顶呱呱”，不得不说这条官方宣传语还挺上口，有好事者已经留言：你让元气森林往哪站呢？喜茶...
- 封面专题丨场景：未来邀请函
- 场景思维让商业更有温度，也更容易触达未来。 吴声在《场景革命：重构人与商业的连接》一书中提到：场景是真实的以人为中心的体验细节：场景依赖于人，没有人的意识和动作就不存在场景；场景是一种连接方式：连接人与物，连接人与人，连接一切；场景是价值交...
- 封面专题丨“小熊”出没：逆势增长的小家电有啥意义
- “有哪些能提升幸福感的小家电？” 知乎上这个发布于2015年的问题，浏览量接近960万人次，至今仍在更新，其中最佳评论更是获得2.2万赞同。 只不过是一件小家电而已，为什么能跟“幸福感”紧紧绑定，还能持续引起共鸣？ 一款榨汁机而已？ 以榨汁...
- 封面专题丨再花里胡哨的场景也抵不过人心
- 说“场景营销”之前，我们先来看看什么是“场景”。 1.晚餐时间，白领小王因为工作太忙，没有时间吃饭，想点个外卖解决晚餐问题。 2.每次加班到很晚，回家路上也没有车，女生一个人感觉不安全。 3.早上赶着上班，来不及吃早餐。 4.晚上睡前，躺床...
- 封面专题丨我的一位经销商朋友，拒绝牛排，选择了巴沙鱼
- 我有一位朋友，在郑州做冻品食材批发生意，他的客户全部是宴会酒店。这种渠道选购的食材，必须方便烹饪，一蒸、一炸、一煮、一炒，就可以快速、大量出菜。宴会招待对出菜速度要求很高，假设一家酒店接了100桌的喜宴，按每桌8人的标准，厨师必須在宴会时间...
- 封面专题丨如何当着子女的面，卖给老年人产品
- 一位妈妈，好不容易喂了孩子吃饭、正哄孩子睡觉，已经累得筋疲力尽了，这时候一个电话打过来：请问是张女士吗？我是房产公司的，听说你们公司准备搬迁，我们这里有一层办公楼，请问你们有兴趣吗？ 你觉得会是什么结果？ 场景错位，营销不对 今天的时代，单...
- 封面专题丨如何用场景思维做产品？这里有全套公式
- 加几个USB插口，小米插线板解决了新使用场景（电子产品充电）痛点；增加安全双控开关，解决了消费时的老痛点（防儿童触电）。于是，小米插线板成为一匹黑马。 这是升级产品。 把辣酱拆分成小包装，解决外卖市场佐餐的痛点（佐餐、小剂量），虎邦成为外卖...
- 封面专题丨李子柒式场景打造：可以虚，但别假
- 对于奶奶生活的农村，她耳濡目染；对于城市生活的喧嚣与焦灼，她又刻骨铭心。于是，生活所迫也好，“桃花源”般的诗与梦的追求也罢，她把目光与场景，包括品牌影像及产品形态，都定位于乡村。借助策划团队，她把四川传统美食和生活习俗拍成短视频，通过微博、...
- 封面专题丨烂大街的“场景”，该升级为“全景”了
- 在营销实践中，有不少概念或热词，在企业外的传播热度，远远大于其在企业内的应用价值，“场景”便是其一。 您和我都经常会听到，不少大咖言必称“场景”，各种用户场景、产品场景、消费场景……初听，好像是那么回事；但动手操作，却不知道从哪里下手。 一...
- C位品牌丨航海王饮料：到B站寻找“大秘宝”
- “想要我的财宝吗？想要的话可以全部给你，去找吧！我把所有财宝都放在了那里！” 这是动漫《海贼王》（也译为《航海王》）中的名场面。拥有整个世界的海贼王哥尔· D ·罗杰，在临刑前说出了这句话，由此开启了大海贼时代，无数怀揣...
- C位品牌丨一个新品带火一个品类，摩飞是怎样成为网红的
- 疫情影响了不少行业，但小家电的市场却爆发出更惊人的潜力——从果蔬破壁机、手持挂烫机再到煎烤一体机、三明治机……越来越多的小家电开始在年轻群体中流行。奥维云网（AVC）监测的数据显示，五一期间破壁机、台式电烤箱等小家电的零售额同比上升67.8...
- 特别策划丨赶国产美妆大潮，要懂风更要懂鱼
- 不少人有过这样的感慨：在美妆行业，欧美品牌代表了高端，日本品牌代表了高科技，韩国品牌代表了流行。为什么中国品牌却只能代表着平价和低端？ 近些年，中国化妆品发展曲线大致是跟风——高涨——回落，如今流行的国潮风再次撩动了这条曲线。完美日记、花西...
- 特别策划丨是时候叫醒国潮美妆梦了
- “95后”插画师目一这几年为国潮美妆烧了不少钱，最初是从2016年故宫胶带入坑。宫廷风胶带装饰口红外壳的操作刷遍各大社交媒体，当时，自诩时尚风向标的目一为不少朋友制作过这种最为原始版的国潮口红手作。这个操作打开了故宫的彩妆之路，也为化妆品行...
- 特别策划丨品牌的顶流消费者一定是成分党
- 在屈臣氏、万宁这样的终端最容易观察到消费者的变化，无论导购再怎么笑脸相迎，步步紧跟地介绍想推荐一款产品，消费者大多很冷漠，径直走到某个货架前，拿起某个产品翻到背面开始看成分表。 导购慌忙说：“这款产品卸妆效果很好，温和又干净，今天还可以参加...
- 标杆学习丨淘宝模式解读2.0：好玩儿的淘宝
- 回顾淘宝走过的17年，主要经历了两个大的阶段—从2003年到2013年的10年PC时代，从2013年到今天的7年移动互联网时代。2013年10月，时任阿里CEO的陆兆禧宣布“all in无线”，从全集团各事业部抽调精兵强将到手机淘宝部门，以...
- 营销在线丨了解新生代消费力，从一件白衬衫开始
- 毕业季的到来，也意味着“00后”将大批拥入社会的大舞台。教育部资料显示：2020年应届高校毕业生有874万，同比增长了40万。 今年的毕业季，是一场关乎营销双方的“大考”，奔涌入海的不只毕业生，还有“开智”入局的企业。在毕业生群体身份和处世...
- 营销在线丨是什么导致了吴晓波直播带货的“大败局”
- 财经作家吴晓波6月29日晚首次在淘宝直播带货—“新国货首发”。此次带货的商品涵盖零食、家居、日用品和快消品等，超过24种类别。根据吴晓波自己发布的统计战报，这场“新国货首发”直播秀取得了不错的成绩：累计观看870多万次、最高在线人数超4万人...
- 营销在线丨扛起“道德定价”的大旗
- 时下，几乎是全民参与的国内“高考”刚刚结束，人们的目光再次从国考的“高考”中，转向抗击肆虐全球的新冠疫情的“高考”中。这么讲一点也不为过。因为在面对这次疫情时，个人、组织、企业甚至是政府都在回答属于自己的考题。对于企业而言，企业社会责任和商...
- 营销在线丨老板缺位，企业传承还能走多远
- 沒有哪个老板不想把自己的企业做得长久并且持续地传承下去。现实却是，太多的企业根本传承不下去，要么没人接班，要么接班人撑不起来，当老板不在了或者老板老了，企业也就慢慢没了，这是非常普遍的现象。 通过对大量企业的发展轨迹进行分析，我发现这种现象...
- 营销在线丨举办啤酒美食节，你中招了没
- 每一年的夏天，啤酒都以其独有的魅力称霸各大城市角落，成为消费的宠儿。于是，各类美食（龙虾、烧烤之类）、旅游、音乐、房产等，纷纷搭台邀约啤酒这个当仁不让的主角，一起为市民奉献一出出精彩纷呈的大戏。其中，有政府背景的，有企业自办的，还有众多民间...
- 营销在线丨你的管理思维正当吗
- 管理者最常见的错误在于：把自己的认知错当成商业逻辑，把企业战略解读为个人管控员工的工具，夸大自己管理思维的合理性和推广运用它的正当性。 其实，商业逻辑、企业战略和管理者的管理思维是三个不同层面的概念，有不同的功用。商业逻辑作用于市场。市场环...
- 营销在线丨绝佳机会下的“报复性”特许经营该如何做
- 为什么说现在是中国企业实施特许经营工程、构建特许经营体系的最佳时期？主要原因有如下几点： 1.出口减少，刺激内需的中国经济政策呼唤特许经营。受疫情影响，我们国家的产品和服务出口贸易大规模减少，在此情形下，刺激内需尤为重要。 2.国外企业会将...
- 消费研究丨华为的成功不可复制，我们为什么还要学
- 任正非在2011年年初公司市场大会上的讲话中说：“华为公司过去的成功，能不能代表未来的成功？不见得。成功不是未来前进的可靠向导。成功也有可能导致我们经验主义，导致我们步入陷阱……时间、空间、管理者的状态都在不断变化，我们不可能刻舟求剑，所以...
- 消费研究丨中国式的用户增长究竟应该怎么做
- 增长，对任何企业都是永恒的主题。不论初创公司还是已成熟的大企业，在经历一段高速发展后，都会触碰到阶段性的天花板。能否持续创新和保持增长，正是一家公司走向伟大或平庸的分界线。 在“网络效应”非常明显的互联网领域，通常是得用户者得天下。所以对于...
- CM广告微诊室丨奢侈品对话“00后”，宝格丽缺个好剧本
- “生于非典，考于新冠，天降大任，注定不凡。”这是一句略带调侃的祝福语。今年的高考注定不平凡，也格外引人注目。高考既是一次人生大考，也是一次隆重的别样成人礼。很多商家自然不会放过这个营销机会。 高考前夕，国际著名奢侈品品牌宝格丽（BVLGAR...
- CM广告微诊室丨“爱上消消消”广告：网赚外衣下的虚假诱导
- 在互联网业快速发展的基础上，网赚是互联网发展到一定阶段的产物，网民依靠网络的各种新型营销方式赚钱。网赚游戏的广告剧充斥在各类社交媒体平台，投放频率高、广告套路相似，极具洗脑效应，诱导着用户下载试玩。“爱上消消消”作为一款网赚游戏，是超休闲发...
- 编辑部的日常丨当一个创业者开始谈人性，你先别着急说荒诞
- 当我问起一位创业者怎么定义创业时，他给了一个回答：创业就是用反人性的方式去迎合人性。这位创业者王赓正在做一款名为好酥胡的蛋黄酥，产品名和包装很吸引人，符合年轻群体的审美。但是他的话我不是很理解，甚至读出了一种成功学的欲盖弥彰。 王赓用杜国楹...