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- 看天下·数字丨8. 6次
- 8. 6次 数据显示，2019年我国15～34岁的女性，平均一年会购买8.6次美妆产品，涉及5.8个美妆品牌，3.1个渠道。其中有66%的消费者会选择线上消费，线上销售额占整体市场的56%，并且增速远远大于线下。 59亿次 全球范围内，可口...
- 卷首语丨成功的底层代码
- 上海卢湾区兴业路76号，坐落着两幢两层楼的砖木结构建筑，坐北朝南，沿街并立。1921年7月23日，13位来自全国各地，操着不同方言的年轻人，在这里组成了一个团队并集结出发。这个“创业团队”，从这个石库门小楼走到嘉兴，走到南昌，走到长沙，走到...
- 营销风云丨营（营商环境）
- 81%的中国消费者对自己的财务状况持乐观态度 尼尔森发布的全球高端化研究报告显示，在全球经济增速放缓、市场波动的环境下，中国消费者对自己的财务状况依然表现出强烈的乐观情绪，有81%的中国消费者认为他们的经济状况和五年前相比是更好的，这一比例...
- 营销风云丨销（销售举措）
- 一汽红旗进军网约车 近日，由一汽集团主导的出行平台“旗妙出行”已完成基础平台搭建，并获得长春等城市的网络预约出租汽车经营许可证，将率先在长春运营。该平台定位为中高端政商务市场，为用户提供包括网约车、租赁等相关出行服务。 OYO酒店正式涉足咖...
- 营销风云丨风（行业趋势）
- 中国计算机产业去年主营业务收入1.95万亿元 工业和信息化部电子信息司司长表示，作为全球最大的计算机制造基地，中国计算机产业规模位居世界首位，2018年实现主营业务收入1.95万亿元，同比增长8.7%；微型计算机产量3.1亿台，其中笔记本电...
- 营销风云丨云（名人说事）
- 青山不改，绿水长流，后会有期 ——阿里巴巴从20年前到现在，所有重要的决定都跟钱无关。 今天不是马云的退休，而是一个制度传承的开始。今天不是一个人的选择，而是一个制度的成功。阿里巴巴从20年前到现在，所有重要的决定都跟钱无关，都跟解决社会问...
- 我与《销售与市场》丨《销售与市场》的25年
- 《销售与市场》杂志创办25周年了。我有话要说。 讲中国营销史，有两份出版物绕不过去。一份是派力的“中国营销丛书”，另一份是《销售与市场》。可以说，有非常多的营销人受过这两份出版物的熏陶。 中国营销的启蒙与本土化，两份出版物居功至伟。恰好，我...
- 我与《销售与市场》丨青啤何以最先提出“微观运营”
- 2002年1月1日，我正式从财务转型做销售——青岛啤酒的营销工作！ 一个外行人做营销，从一开始我就给自己确定了一个学习者的定位。不记得谁讲过，做销售工作的人一个月要去书店4次，那个时候，我还真是这样做的。 青岛啤酒是个大平台，内部各个事业部...
- 洞见丨制造自我的冲突
- 与其让别人革你的命，还不如自己革自己的命 比尔·盖茨说过：“微软离破产永远只有18个月。” 乔布斯曾经忠告库克：“不自我吞噬，早晚被别人吞噬。” 阿里巴巴每年会有一个战略研讨会，研究阿里会被什么推翻，被什么颠覆。 王兴说：“我不太...
- 洞见丨品类与品牌定位究竟谁更牛？
- 了解过品牌知识的人应该知道，一个品牌的价值不仅仅取决于品牌定位，还取决于品类的价值，美国营销大师特劳特坚持定位战略，另一位营销大师里斯坚持品类战略，那么品类和品牌究竟有何异同？谁比谁更牛呢？ 品类是什么？ 简單理解，品类指的是产品类别，品类...
- 洞见丨红旗为什么这样红？
- 北京时间2019年9月11日凌晨，德国法兰克福万豪酒店宾朋满座，红旗、长城、爱驰组局参与的中国汽车品牌之夜成为今年法兰克福全球车展的超强亮点。 这不仅是一场中国汽车品牌的法兰克福秀，还意味着中国汽车品牌的巨头们——一汽集团董事長徐留平、长城...
- 洞见丨卖场不缺流量的时代，已经彻底终结了
- 家居渠道环境变化 近年，家居行业销售渠道环境发生了很多重大变化。主要变化如下： 变化之一：家居卖场人流量被严重稀释 家居卖场普遍发生流量萎缩，流量成本大幅度上升。造成这个现象的主要原因如下： 1.随着城镇居民自有住宅的普及，刚需潜力被极大释...
- 寻找中国式新营销坐标丨发现中国和国际市场新大陆：营销平民化
- 在短短40年间，原先缺衣少食的中国人整体上步入小康；中国129家企业进入世界500强，超过美国的121家，是日本的2.5倍；中国综合国力和国际竞争力获得巨大提升。取得这样的成就，中国营销功不可没。 平民营销是中国营销的市场属性，国家营销是中...
- 中国市场报告丨当1.9亿“90后”成为消费支柱，你却没有搞懂他们
- 最近半年消费行业非常多的讨论都集中在“00后”身上，我认为适当讨论是对的，过多讨论是错的。 首先，“00后”依然没有大面积具备自己的可支配收入（不要用个案来抬杠）。其次，根据国家统计局数据，中国出生人口自1998年就出现了比较大的减少，在此...
- 酷品社区丨专属女生的“全能”黑科技智能表
- 专属女生的“全能”黑科技智能表 BOZLUN B36 作为一款专属于女性的智能手表，自带有生理期提醒功能，可用于记录和提醒经期、排卵期、安全期等特殊日期，时时了解自己的生理周期。简直比男友还贴心！ 便携消毒机器人 这款 Cleansebot...
- 营销遇见丨新消费视域下的大单品机遇
- 每一个世代的生态演变都呼唤并孕育着自己的物种，但并不一定意味着传统物种的灭绝，商业世界的演变也是如此。传统企业、传统大单品的举步维艰或风光不再，并不意味着一个物种绵延进化的止步。日益复杂而又急遽变化的商业世界的惨烈竞争和魔鬼淘汰法则，可能无...
- 营销遇见丨认知盈余的时代，营销怎么变？
- 我们发现，过去有些奉为商业经典的老话发生了反转性的变化。在传统商业时代“买的没有卖的精”这句老话，在网状互联的当下，却变异成“买的比卖的懂得还多”。如何认知我们所处的时代？如何看待当前这个动态演进的市场？这是我们要深度思考的一个重要课题。 ...
- 一线方法丨群魔乱舞的市场，如何与魔共舞？
- 去年年底参加一个客户的经营分析会，这个客户是业内的行业巨头，市场占有率是绝对的第一。在会上，老板叹了一口气说：“我们大品牌一手遮天的日子一去不复返了。” 我安慰他说：“×总，不必如此悲观。” 他说：“以往我买断央视主要栏目，那些小...
- 一线方法丨别做梦了，你的品牌成不了IP
- 对于很多品牌的IP进击，我并不认为它们算成功，或者更精确地说，它们现有的成功掩盖了它们在IP操作上的失败。比如：江小白是个失败的IP设计；京东的品牌IP打造要比天猫困难；三只松鼠的IP产业是个伪命题。 要想解释清楚我的观点，得说清楚IP的几...
- 一线方法丨新品是如何炼成的？
- 新品，关系着企业的生死存亡，企业无论大小、强弱在新品面前是平等的，再大的企业有些新品出不来照样歇菜，再小的企业如果新品站住脚了，一样赚得盆满钵满，天下闻名。新品能够跑出来，能够在激烈的竞争中活下来，精准的定位是必不可少的。 新品该如何定位呢...
- 一线方法丨小公司人事管理的六个反思
- 人都是主观的，老板因为有钱和有权，就更加主观了。劳资纠纷的根源，往往就是来自于老板的主观——我是这么认为，所以我就是这么管理的——若是员工不接受，那一定是员工的问题；若是员工拒不接受，换血就是了。麻烦的是，即便是换血，新员工的正面状态也维持...
- 行业观察丨神店“神”在哪里？
- 中国电子商务的演进大体经历了“传统电商→社群电商→会员制电商”的发展历程。传统电商是把线下业务搬到线上来做，以阿里巴巴的淘宝、天猫以及京东为典型代表。社群电商是在传统电商的流量红利消失的情况下，从流量思维转向用户思维，但还是以销售商品为赢利...
- 聚焦本土标杆丨今麦郎&君乐宝：定位双冠王的增长密码
- 成功不可复制，研究标杆的价值在于：成功背后的逻辑和普遍规律，最具生命力。商战中的经典颠覆，古今中外，至理相通。只要环境不是一成不变的，善御者一旦抓住市场机会，颠覆即发生。2019年8月24至25日，由克里夫定位学院主办的打造“品类之王”游学...
- 商业经典案例库丨惊呆！大叔们的夜生活居然是笔这么大的生意
- 当黑夜笼罩了广州，一切都开始安静下来，却是一些地方刚刚开始热闹的时候，比如珠江琶醍艺术区，琶醍又有“Party”之意，人们在这里释放工作后的疲惫，顺便欣赏美丽的江景。 夜生活的独特魅力也吸引着不少酒吧、特色餐厅等纷纷入驻，油腻大叔小酒馆也是...
- 商业经典案例库丨年售35亿个，健达奇趣蛋是如何让你买上瘾的？
- 提到童年回忆，健达奇趣蛋一定占有一席之地。 这个源于意大利费列罗旗下的巧克力品牌，最初的产品灵感来自于复活节彩蛋，鸡蛋般的造型其实暗藏玄机——里面装着各式各样意想不到的玩具！ 自1974年问世直到现在，健达奇趣蛋已经畅销至全球105个国家地...
- 经销商丨这个经销商的选品生意经令人叫绝！
- 俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行。”对于经销商，最担心的就是选错代理厂商。俗话还说：“同行不同利。”除了与经销商的具体经营有着重大“干系”外，与其选择的企業及经销产品更有着直接的关系。 近两年受房地产行业影响，关联行业的日子都不太好过：家电...
- 经销商丨动销是考核出来的，不是促销出来的
- 一、动销路径是什么 先说说大家都明白，但是多数企业都无法落地的动销基本逻辑。 提个问题：把1000箱货，从甲地搬到乙地，距离100米，要求越快越好，怎么办？可以从四个方面入手。首先，增加人手：来1000个人，每个人抱一箱；其次，增加搬运量：...
- 读书丨连接：新顾客价值时代
- 從营销角度看，最重要的原则无疑是顾客价值导向。近年，不少企业家和管理学者都在大声疾呼回归顾客本位，很重要的原因在于：只有从顾客价值这一原点、初心和宗旨出发，才有可能找到通向未来的正确道路。 顾客价值包括作为其前提的顾客需求，是企业营销战略思...
- 新视界丨LV被绿？不是你想的那样！
- 近年来，人们对各个品牌为博眼球、求关注而采取的营销手段早已司空见惯，而LV在纽约的POP-UP STROE（快闪店）又玩出了新花样，成功吸引了全世界的目光。 这家位于下东区利文顿街100号的整间门店都被耀眼的“霓虹绿”所覆盖，无论是门头、橱...
- 新视界丨有道翻译官：原价收空瓶，等你来捡漏！
- 用完的化妆品空瓶该何去何从？你曾经费尽心思将化妆品空瓶垃圾分类完毕，而现在它却可以正装原价卖出？乍一听就是虚假的消息却在有道翻译官“空瓶回收”活动中成了真。 为了让部分外文品牌名、成分名等专业词条的翻译更加准确地道，有道翻译官面向全网征集5...
- 新视界丨简一：限时营业，“修补爱情”
- 通过调动用户情感，从而促进流量转化是品牌营销的常用手法。对于珠宝、鲜花、酒店等行业品牌来说，七夕这个表达爱意的日子是天然的营销节点，但对于瓷砖此类冰冷的品牌来说，却难以捕捉到两者的契合点。不过就在今年，简一瓷砖品牌却一改大众的固有认知，凭借...
- 新视界丨百威：把多元的爱装进瓶里
- 爱情是人世间最美好的感情，关于爱情的形式多种多样，但关于爱情的感受却殊途同归。现如今，我们不仅可以用言语表达爱，还能够通过产品秀出愛。 最近，百威携手挪威艺术家Magnus Voll Mathiassen制作推出了限定款七夕亲吻瓶，以“爱不...
- 新视界丨Livraria Cultura：没有“主角”的童话故事书
- “儿童失踪”是全世界范围内十分严重的社会问题。据统计，巴西每年大约会有4万名儿童因为各种各样的原因失踪，而最终能顺利寻回的却并不多，漫长的寻找让每个失去孩子的母亲都心如死灰。 为帮助解决这一问题，巴西连锁书店Livraria Cultura...
- 新视界丨卢浮宫×Buly 1803：维纳斯的“体香”？
- 也许你站在博物馆里欣赏过世界名作，但你闻过它们的味道吗？Buly 1803，一个诞生于1803年的巴黎药妆品牌；卢浮宫博物馆，一所闻名于世的艺术殿堂。当跨越200多年的巴黎味道遇上卢浮宫珍藏，是一种怎样的奇妙体验？ 近日，卢浮宫联合Buly...
- 新视界丨明明都是999，一个经典一个low！
- 众所周知，女生对于口红几乎毫无抵抗力，每年的七夕，都成了广大男性表现自己的大好时机。今年七夕过后微博热门话题#你的第一支999是谁送的#留言區竟然出现了“999皮炎平”，真是一个懂套路的戏精！ 我们合理怀疑乱入事件是999皮炎平有预谋的营销...
- 新视界丨Diesel：穿上非议，卸下在意
- 網络给予我们很大的言论自由空间，但“喷子”“杠精”“键盘侠”的出现，让网络暴力成为了一种极具攻击性的武器，它刺伤的不只是明星，还有品牌。身为四十多年的意大利经典品牌Diesel（迪塞尔），选择把这些批评与攻击移植到服装上，为品牌主张大胆发声...